红商网讯：华润创业(CRE)和乐购(Tesco)于2013年8月9日宣布两公司已签订谅解备忘录，可能合并在中国的零售业务，建立合资公司。合作将涉及华润创业在大陆和香港的2986家门店以及乐购在中国的131家店铺及其购物中心业务。华润创业和乐购将分别拥有合资公司80％和20％的股权。对此，Kantar Retail的观点如下：

　　华润创业：通过大量收购获得市场主导权

　　旨在成为中国市场领先零售商的华润集团，通过收购策略获得了全国范围的领先地位。起步阶段，华润在大陆市场仅有4家门店，可其发展十分迅猛，截至2012年底，其门店总数已经达到3650家。公司通过收购本土零售商努力增强其在全国的领先地位。例如，2004年华润创业收购苏果，巩固了其在中国东部地区的地位。2007年，对天津家世界超市的收购又使它得以进军中国西北部。

　　图1：华润收购时间表

　　与乐购合作之后，华润将在全国范围内进一步扩大门店覆盖。乐购是在上海表现最好的大卖场运营商之一，其在上海共经营有23家店铺。同时华润还可以整合利用乐购在福建省的资源扩张其门店。早在2012年4月，华润就曾宣布至2017年将在福建开设20多家门店，而到现在为止却只开出一家。同时，乐购在福建却已有5家门店在运营中。在临近华润大本营广东省的福建业务拓展对华润来说至关重要，将帮助其更加坚实在中国南部地区的市场地位。

　　乐购：利用本土资源求得生存

　　自2004年进入中国，乐购就表示了其在中国市场的雄心，然而结果却不如意。尽管乐购计划继续增加投资促进在华业务发展，其中国区的销售额对于集团全球销售贡献率却始徘徊在2%左右。在过去的五年，乐购中国没能跟上同类的外资零售商，譬如沃尔玛和家乐福的发展步伐。到2012年底，乐购在全国共有125家门店，但沃尔玛和家乐福却分别有395家和218家门店。同时公司还面临着来自本土零售巨头的巨大压力。从2007年至2012年，乐购卖场数量的年复增长率是17.4％，相比华润万家的39.3％不禁黯然失色。

　　为了应多中国区停滞不前的业务，乐购中国也曾推出一系列的调整计划，其相继推迟了自营购物中心的计划，并且放缓了租赁物业发展卖场的速度，在2012年还将计划新开店数量从50降至16或17家。

　　但是这一系列补救措施仍未能挽回其颓废之势。一方面，中国零售市场和宏观经济环境进一步放缓，诸多国际零售商都举步艰难。另一方面则是门店运营成本迅速高涨，人力成本和租金费用高达30%的涨幅，这些都对乐购造成重大营运负担。面对所有这些挑战和黯淡的中国零售市场，乐购在过去两年间已关闭了8家门店以节约成本，防止进一步的损失。在这种情况下，与华润创业的联盟既能使乐购保留在中国市场的发展，同时腾出资源逐渐恢复其在英国本土市场的表现，可以说是符合其全球策略的解决方案。今年4月乐购宣布将关闭美国199家Fresh&Easy退出美国市场。整体缩紧的全球战略将有助于改善乐购在国际市场的整体表现，使其能够专注资源解决英国，中东欧及亚洲市场的紧迫问题。

　　双方共赢合作

　　从谅解备忘录来看，关于此次交易的细节问题还未商定。但有一点是确定的，拟议中的这一合资公司将成为拥有最多门店数量的零售巨头，预计约有16％的渠道份额，仅次于高鑫零售（大润发和欧尚）的17.8％。根据乐购的说法，这一合资公司将创造大约100亿英镑的销售额。

　　通过与乐购的合作，华润创业可以获得全球零售经验并且增强其国际采购能力，有助于提升公司在中国大陆和香港地区的业务能力。作为中国本土零售商的先锋，华润一直致力于在零售经营中尝试新型业态和先进的经营理念，而乐购在会员卡制度，顾客洞察，自有品牌产品的运营，电子商务以及供应链管理等领域的丰富实践经验也会给华润注入更多的活力，帮助改善华润门店运营模式和业绩表现，以更好的与外资零售商正面竞争。

　　对于乐购方面，此次拟定的合作可以缓解负担并促进其在中国的发展。举例来说，乐购可以利用华润创业的优势，加强对本土消费者的深度理解以及全国性资源。加上华润创业的14个物流配送中心，两家零售商将整合出中国零售商中数目最多的配送中心数量，将达到20个。

　　尽管更多合作细节尚未得到披露 ，但我们期待能看到这两家大型零售商建立合作共赢的模式，并且为中国零售市场注入新的发展动力。
　　（Kantar Retail）