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百安居在华调整战略 频繁促销推动销售提升
http://www.redsh.com 2013-08-15 红商网 发布稿件

  红商网讯:继7月份进行大规模促销后,百安居又将再次携手多家知名品牌开展让利促销,并举行大型团购活动。据了解,因为企业经营策略上加大力度持续促销,加上店面形象的提升以及与消费者更主动的沟通,百安居自去年下半年开始保持持续增长。相关负责人表示,中国市场机会仍然很多,百安居也是每天都在学习和进步。

  促销推动销售上升

  8月16日至18日,百安居将携手多家知名品牌让利促销。除特价特例商品外,卫浴、橱柜、厨房电器、瓷砖、地板、门窗、吊顶,以及散热器,均有部分品牌有不同程度的折扣。此外,17日、18日两天,还将联手松下、法恩莎卫浴、鹰牌卫浴、多乐士、TOTO等品牌举行大型团购活动。

  据悉,百安居今年借各种“节日”频繁地进行让利促销。如3月进行的“服务北京10周年店庆”系列优惠活动,而刚刚过去的7月份,也有大规模的夏日促销活动,包括装修折扣、限量秒杀等多重内容。

  记者近日登陆百安居母公司英国翠丰集团的官方网站了解到,翠丰集团中国区业务即百安居建材超市,从去年下半年就一直保持持续增长。数据显示,百安居中国去年第三季度至今年第二季度,销售额与上年同期相比,上升分别为2.6%、3.9%、9.1%、9.7%。而对增长的原因,报告中的分析认为,除了房地产市场的影响还有企业持续推出的促销活动。

  店面改造提升展示效果

  日渐频繁的促销活动只是百安居调整价格的一个方面。除了通过各种促销给消费者更优惠的价格,另一方面也拿出一部分库存现货,做成“秒杀”产品供消费者选购。据北京百安居装饰建材有限公司华北区总经理陆维克介绍,这些产品都是消费者到店之后可随手拿走的小件产品,价格比市场均价便宜30%,推出之后效果非常好。

  记者近日走访百安居九龙店也发现,该店店面形象也有一定程度的变化,比如灯具的布置更紧凑,而瓷砖、卫浴产品也用隔断分出区间,有了更好的展示效果。据陆维克介绍,为了让卖场更时尚、吸引人,且有生气、有商业氛围,店面改造工作是今年工作的重点之一,“但可能是一个长期的工作,未来还会不断进行调整。”

  此外,从今年年初百安居还推出一个“倾听顾客声音”的消费者调研项目,通过定期拜访消费者正在装修的家,以及每个月邀请一部分消费者到店座谈,收集消费者意见,丰富产品,完善服务,也对企业日后的发展有所帮助。

  对话

  中国市场仍有很多机会

  陆维克,北京百安居装饰建材有限公司华北区总经理

  新京报:你怎么看待今年的家居市场?

  陆维克:今年楼市有一些新的起色,房地产的价格也重新有一些回升。对于我们来说,可能是一个好消息,但我们并不是这个行业的领航者,我们在这个行业的占比还是比较小的,所以受到的影响并不明显,只能说看到的机会更多一些。

  新京报:对于下半年的市场,你有什么想法吗?

  陆维克:下半年的具体情况当然还得靠数据说话,但是相对来说会比较稳定,我个人觉得房价不会有显著的下降。因为从一些地方了解到,限购的政策应该不会有松动。对于家居市场来说,百安居市场占有率不高,只能说为消费者提供更多更好的产品和服务,同时也要关注消费者需求,每天学习新的东西,这也是我们的目标。
  (新京报 记者 李玲)

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