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红商网讯：继20亿元重金收购GXG母公司中哲慕尚后，森马的品牌扩充之路还在持续。森马发布最新公告称，公司拿下Sarabanda和Minbanda两个意大利中高端儿童服饰品牌代理权。森马方面表示，公司还将与上述品牌授权方靡丽虹服饰有限公司的母公司合作在2014年7月1日开设品牌管理合资公司。在业界看来，由于品牌形象相对固定，“森马”品牌已难有大的突破。森马试图通过引入高级别的品牌，丰富产品线的同时，提升市场占有率。
公告显示，靡丽虹服饰有限公司授予森马在中国境内商铺推广、经销、促销以及销售Sarabanda和Minbanda产品的权利，协议期为五年。同时，森马还将与靡丽虹服饰有限公司的母公司——意大利美丽阁股份有限公司（以下简称“美丽阁”）设立两家境内境外的合资公司，境内合资公司负责产品销售，境外则为品牌管理。不过，目前森马方面还未展开具体工作。
据了解，靡丽虹服饰有限公司是美丽阁在中国设立的全资子公司，美丽阁是意大利领先的入门级奢侈童装企业，拥有Sarabanda、iDO和Dodipetto三个自创童装品牌。其中，Sarabanda品牌定位于中高端精致儿童全品类服装，拥有服装、配饰和鞋，产品分为多个风格主题，由意大利本土设计师设计。Minibanda品牌是Sarabanda 0-18个月婴童产品线的子品牌。目前，美丽阁在全球拥有2000多个销售点，在意大利、美国、日本等国家拥有近30家独立品牌店铺和50多家百货专柜。
独立鞋服评论员马岗认为，受品类属性限制，童装安全、检验规格高这也导致童装市场一直处于鱼龙混杂的状态。尽管目前森马旗下的“巴拉巴拉”品牌在中国儿童服装市场占有率居于首位，但优势不够明显。“森马收购两大高端童装品牌更想稳固地位，做深、做透童装细分市场。”
对于近阶段森马的一系列收购、代理行为，在马岗看来，森马旗下品牌“森马”和“巴拉巴拉”已经形成固有价格覆盖段和顾客覆盖面，如果再以单一品牌开拓市场难度较大。而扩充品牌和经营品类则是森马突破发展瓶颈的有效办法之一。业内人士分析认为，初始阶段服饰企业多以单品牌“打天下”，但当品牌发展到一定阶段，很容易遇到“天花板”，此时品牌知名度和市场覆盖范围将越来越有限。多数服装企业会选择转向扩充经营品类、多品牌发展。
不久前，森马吃下GXG，从而弥补了中端定位的空白。据了解，中哲慕尚公司旗下品牌有GXG和gxg.jeans。目前，中哲慕尚已在全国的主流百货及购物中心开设约1200多家零售门店。根据森马方面披露的数据显示，中哲慕尚总资产13.27亿元，总负债10.55亿元，净资产2.72亿元。去年，中哲慕尚营业收入13.98亿元，营业利润2.6亿元，净利润2.06亿元。
（北京商报 记者 刘宇）
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