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据了解，2010年4月成立的百全超市，并未按原定计划向全国扩张。目前，仅在河南、江西、山东开设直营门店98家和加盟店6000家。较于当初“要在乡镇开1万家直营店”的目标，颇显寒酸。
在百全超市5月末被爆“久亏”之后，6月28日，中国邮政与美国地平线在京又一次签约“中邮百全连锁超市”项目。包括美国驻华政要在内，双方出席代表规格之高，与受媒体关注度之低，形成鲜明对比。
对同一项目“二次签约”，刘薇称：头回是“试婚”，这次是“领证”。
“中国邮政是央企，与外资合作非常谨慎。美国地平线在等待中国邮政确认合作，同时也在审慎研究百全超市的投资可行性。”刘薇称，此前的3年，双方构架的百全超市运营系统，实为合署办公的项目组。此说法似乎是说，百全超市运营3年，中国邮政与美国地平线没有明确分工?
“管控力度上的确存在责权不明的现象，我们曾有担心，但客观来看，双方融合相当不错了。最大的诚意在合作。”刘薇称，正基于此，双方迈入了实质性合作阶段，对项目前景有足够的信心与战略共识。合资公司有望在年底注册完成，“未来百全超市，只需要听‘合资公司’一个声音说话”，双方持股比例或为5∶5。
这是否意味着百全超市已找到摆脱困局的良方了呢?
刘薇称，直至目前，百全超市仍未找到可匹配农村市场连锁化发展的盈利模式，未来较长时间内，项目或仍处于“试错阶段”。
超级“混血”，硕大体格隐藏先天顽疾
美国地平线称，百全超市在“试错阶段”，是基于其3年运营实效做出的总结，“发展难度超出最初预判，既有经验，也成了‘绊脚石’”。
而百全超市设立之初，曾被业内调侃称“强大得令人发指”。据了解，中国邮政在全国约6万个邮政网点，70%在农村。而美国地平线是一家“零售技术输出+投资”的公司。其集团主席威廉·比尔·费尔兹是与沃尔玛创始人“并肩扛枪”的角色，而中国公司运营团队均来自沃尔玛、卜蜂莲花等成熟企业。
试想一下，如果中国邮政全国网点均开一家超市，植入沃尔玛专业运营“芯片”，那简直无敌了。这就是百全超市计划的初衷。
但当百全超市被爆连年亏损，它“不接地气”的顽疾也浮出水面：从选址、单店投资额、回报周期、采销机制，到商品结构设置、门店自控灵活度，顽疾或贯穿该项目的全部。当然，也有中国邮政与美国地平线文化不兼容的问题。
比如，百全超市薛店镇店从货架到空调，是清一色的沃尔玛标准，仅门头装修就耗费8万元。
比如，中国邮政在镇级市场的营业网点虽然位置绝佳，但其物业在早年设计时不可能考虑未来会嵌入零售店，因此划拨给百全超市的经营面积极其有限。因此，新郑市百全超市被大个头个体超市与小夫妻店“围打”。
投资标准、物业只是小问题，商品结构与管理机制更是“软肋”。
有媒体曾报道，进口红酒与进口曲奇饼干是百全超市一大经营特色。这不禁令人费解，它的目标客户究竟是谁?
这是硬套沃尔玛思路的结果，更是其3年中“撒胡椒面”式门店布局结构，得不到供应商支持的缩影。
“一百个人每人买一个苹果，与一人买一百个苹果，谁拿到的价格更低?”省内某超市老板称，百全超市貌似实现了统一采购，但“连而不锁”的规模化并不能提升其对供应商的话语权。
记者还了解到，百全超市运营管理权限在“天台”，门店既无采购权，更无调价权，仅有上报建议权。可想而知，当新郑某店期待总部“炮火支援”，急着买醋做凉拌黄瓜的消费者早闪人了，并对百全超市的不好印象进行定格。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 中邮地平线百全连锁超市凭什么闯农村？ 中邮地平线百全连锁超市进军农村恐难接地气 中国邮政村镇超市计划受挫 百全超市陷巨亏 百全超市困局：每天亏好几百万 4亿打水漂？ 箭在弦上 中商或成中百全资子公司 搜索更多: 百全 |
