在茅台直销平台----茅台网上商城上，53°飞天茅台的标价为1519元/瓶，登陆后显示的会员价则为1159元/瓶。网上商城工作人员表示，这是近期推出的一项优惠活动，至于活动持续时间，他表示目前还没有接到通知。

　　贵州茅台酒销售有限公司网上销售客服则表示，买一箱（12瓶）以上，网上商城可以以1119元/瓶的团购价格出货。

　　茅台自营店的价格也开始松动。上海一家国酒茅台自营店工作人员告诉记者，53°飞天茅台单瓶零售价格为1519元/瓶，如果买一箱以上，可以以网上商城1159元/瓶的价格出货。

　　此前，无论外面的价格如何降，茅台自营店及网上商城的价格始终岿然不动，而如今，最后的两块阵地也已“失守”。据了解，贵州茅台目前已在全国开设了33家自营公司。

　　此外，在上海中华路上的国酒茅台专卖店内，工作人员表示，如果购买一箱以上，价格为1200元/瓶，一般老客户五箱起售的价格为1090元/瓶。现在私营业主购买比较多，一些客户看到价格下降了就买了一些囤起来。　　

　　与茅台有合作的酒仙网价格也是1159元/瓶。在卜蜂莲花正大广场店，53°飞天茅台的售价为1980元/瓶。

　　营销专家杨承平认为，自营店、网上商城价格下降表明公司主动降身价，现在茅台价格出现松动是为了适应市场需求，“看来茅台不愿意做标杆挺价格了。”

　　“目前计划外价格为999元/瓶，公司自有渠道价格不调整也不行。”一行业研究员说。

　　茅台系列酒部分渠道降价落地

　　7月初，市场传出贵州茅台（600519.SH）下调汉酱、仁酒等系列酒终端价格。周二（23日），大智慧通讯社在上海市场调研了解到，部分渠道价格下调已落地。

　　在中华路上的国酒茅台专卖店内，51°汉酱酒的标牌价格为399元/瓶。工作人员介绍，价格已经调整，原价为799元/瓶。现在主要还是买飞天茅台的多，有的消费者会在买了一箱茅台后买两瓶汉酱酒尝试下。

　　上海仁酒经销商表示，仁酒的售价为299元/瓶，此前为599元/瓶。因为今年形势不好，茅台公司把价格调了下来，这对消费者来说是好事，他们则是以薄利多销为策略。他同时表示，仁酒今年进入上海市场，目前经销商还不多。

　　上海国酒茅台自营店工作人员表示，现在店内汉酱酒的价格799元/瓶，此后会调整到500多元，并不是399元/瓶。店内没有仁酒销售。

　　沪上另外一家专卖店汉酱酒报价为799元/瓶，但是目前正在进行买一赠一的促销活动。

　　北京盛初营销咨询公司董事长王朝成表示，茅台采取系列酒降价行为是正确的。因为飞天茅台的零售价格在1000-1100元/瓶左右，汉酱酒要保持在800元/瓶左右是不太可能的。对于茅台来说，只能通过调价来应对调整。

　　不过，他同时表示，公司想要通过系列酒来实现财务收入和营业收入是需要时间的，因为其市场效果一般。而问题根本不在于价格，而在于做汉酱等系列酒需要像洋河股份（002304.SZ）那样强大的营销模式。

　　对于茅台系列酒降价、五粮液（000858.SZ）推头曲、特曲，发力腰部，营销专家晋育锋则表示不看好。他认为，两者过去的系列品牌都是大商运营的成功，自身营销力不足；另外，腰部价位需要区域营销团队的高执行力和资源前置投入，而两者组织与之不配称；将遭遇区域品牌的强力阻击，很易空心化。这更多的是为了满足经销商需求、提升信心。
　　（来源：阿思达克 作者：谈晓芬/古美仪）

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