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官方微博上“我们正在寻找对时尚充满热情的你!金华、福州(晋安区)、保定(新市区)、呼和浩特(回民区)、洛阳(西工区)、无锡、宁波(海曙区)正在招聘销售顾问(全职、兼职)”的消息已经在两个月内发了多次。或许一切都早已在准备中。
同店销售降低
H&M官网上的“增长目标”是这样描述的：门店数量每年以10%-15%的速度增长，同时增加同店销售额(可比单位销售额)。
以近些年的情况看，门店的增速早已达到并超过了目标，伴随而来的是总销售额的逐年提升，但同店销售的数据却不那么尽如人意。
在美邦服饰前副总裁，现波司登国际控股有限公司副总裁程伟雄看来，无论在一线还是二三线城市， “每年都有很多百货公司和商业广场开业，因此，门店和总销售额的增长并不困难”，他对新金融记者说。
数据显示，今年上半年，万达集团新开发18个万达广场，下半年预计开业13个万达广场。
远洋房产截至2012年底，在现有2300万平方米的土地储备中，商业物业用地约占16%，达376万平方米，预计5年以后，将会有近200万平方米的持有商业投资的物业，陆续在北京、天津、沈阳、大连、杭州以及中山等城市发展30个以上的商业项目。
不断发展的商业项目显然能为H&M带来开店的空间，但仅仅门店数量和总销售额的提升并不等同于发展的美好。
在上述业内人士看来，如果同店销售降低，即使总销售额增加也没有太大的意义，因为凡新开一家店，肯定会增加销售业绩。他认为“同店销售才是真正有说服力的，同店销售不增加说明管理是存在某些问题的”。
而在2013H&M半年报中，截至5月31日的六个月内同店销售下跌4%。随后，微博上出现“H&M中国门店平均季度销售约1100万元人民币低于全球平均”的说法，对此，H&M方面对新金融记者表示并未发布过此数据。
但如果简单地用销售总额除以门店数，也可以看出中国市场单店销售与全球平均的比较。上述业内人士表示，虽然无法确定每一间店具体的开店时间，但如果都以每年门店总数来计算，还是有一定权威性的。
记者通过整理计算财报数据发现，从2007年至今，中国市场销售额占全球销售总额的比重逐年增加，从0.52%一路上升到2013财年上半年的4.36%。但中国每年每间店面的销售额却逐年下降，从2007年6886万瑞典克朗下降到2012年的4038万瑞典克朗，其中从2010年开始的数据均低于全球平均每年每间店的销售额。
对此，上述业内人士坦言，二三线城市的单店平均销售无法与一线城市相比，所以可能会拉低总体的水平。
尽管如此，也未能阻止其奔赴二三线城市的脚步。虽然，想要成为中国消费者喜欢的品牌向下走是必需的，但在程伟雄看来，二三线城市的优惠政策也从一定程度上推动了H&M的扩张。
他进一步解释，中国的很多商业渠道包括购物中心或者商场，大都希望引进一些国际快时尚品牌来招揽人气，体现自己的国际化氛围，提升一个档次。而这一点在二三线城市表现得尤为突出。“比如低租金低扣点，有的甚至还有装修补贴”。
从这一点上来说，二三线商圈给出的各种优惠条件或许也是H&M所看重的，毕竟这样进入的门槛就比较低。
上述业内人士也表示赞同，并指出，“这么低的成本能够占领渠道的先机，何乐而不为呢，甚至一些国际快时尚品牌可能原本没打算布局，看到条件这么好就去了。”在他看来，以低成本在中小城市把市场打开对品牌自身来说也是有益的。“一线与二三线城市的信息流通度是有差距的，让顾客亲眼所见，才能有效提高知名度”。
“二三线的优惠政策使得很多国际快市场品牌进入中国后，在策略上会有一些冒进表现，”他说。
针对中国市场上开店扩张的相关问题，H&M方面表示不方便发表任何言论。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 H&M确认美国电子商务网站8月推出 再次延迟 LVMH开云等c公司加速拓展美国市场 觊觎日化市场 LVMH旗下基金入股丸美 专访Chaumet中国区总裁田峰：来得晚站得高 受LVMH并购刺激 意大利奢侈品股价上涨 搜索更多: H M |
