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红孩子融入苏宁露“病症”:大公司体制难以消化
http://www.redsh.com 2013-07-24 红商网 发布稿件

  红商网讯:公司间的收购整合过程总是伴随着阵痛。有些公司被收购后在获得新的支持之后,依然能够幸运地独立发展。但大多数被收购公司,都是被迅速整合,甚至被强行融入到母公司业务中。

  被苏宁收购后的红孩子近一年来遭遇到的,无疑是阵痛更为强烈的快速整合。

  红孩子发展史上有两个重要节点:2012年9月25日,苏宁宣布以6600万美元收购红孩子。2013年4月1日,红孩子切换至苏宁易购系统,成为苏宁易购的母婴频道,独立官网不复存在。

  这是红孩子完全融入进苏宁的标志,但还只是开始。

  据红孩子内部人士透露,这次后台系统切换的并不顺畅,红孩子用户流失严重,订单量大幅下滑,从原来的日销售额300万元—400万元,跌落到日销售额不到200万元,苏宁董事长张近东对系统切换后红孩子的经营状况非常不满意。

  在员工融入层面,红孩子员工自然流失严重。据多位红孩子内部人士透露,苏宁收购红孩子后,红孩子员工离职达到三成。

  这并不是苏宁希望看到的。从苏宁官方表态中可以看到,苏宁对红孩子给予厚望。从今年5月13日开始,苏宁已在北京、上海等八个城市的实体门店中加入了母婴美妆产品的目录销售业务。此外,红孩子实体店计划已提上日程,第一批红孩子实体店正紧锣密鼓地展开建设。

  眼下,苏宁红孩子正在进行一轮促销活动。据红孩子内部人士透露,在7月7日-9日大促期间,红孩子日销售额达到千万元,可谓红火。红孩子能通过这次大促挽回流失的老用户吗?

  红孩子系统切换不畅 销量下滑

  4月2日,红孩子发布了一条“红孩子并入苏宁大平台”的官方微博。但在这条微博下,不少红孩子用户表达了不满。有用户反应:

  “觉得还是老版用着习惯啊,而且原来的会员俱乐部怎么找不到了呢?”

  “整合后帮宝适L84+8比原来贵了17元,我伤心了,转头去了京东。”

  “为什么现在还是不能用红孩子账户登录苏宁易购?”

  一位红孩子老员工对腾讯科技透露,在红孩子系统切换10天左右的时间里,老用户体验不顺畅,“那段时间,流失的活跃会员有三分之一,打击非常大。”在这位老员工看来,这些是可以避免的。

  系统切换导致订单下滑在情理之中,但订单量下滑近一半似乎在意料之外。

  为什么会出现订单大幅下滑?多位红孩子内部人士总结出以下原因:

  首先,系统原因。起初,红孩子会员无法用红孩子账户登陆苏宁易购,购买的操作流程不如以前便捷,系统切换不太平滑。

  苏宁的操作模式,是按大件(如空调、冰箱等)的操作流程为主,而红孩子的货品则是小件商品,也按照大件的模式出货,以至于拆单非常严重,影响发货销量,还造成物流成本居高不下。

  一位红孩子的用户抱怨:“一单买了4样东西,居然每样都独立包装。怀念以前的红孩子……”

  也有红孩子员工说,相比系统切换之初,当前用户体验已经在慢慢改善,现在的母婴促销即是为了验证系统承受能力。

  第二,部分红孩子人员因水土不服流失。今年2月份,苏宁架构调整,设立连锁平台经营总部、电子商务经营总部、商品经营总部三大经营集群,涵盖28个事业部。从那时起,红孩子正式融入苏宁。

  “红孩子员工融入苏宁后,发现业务操作流程和以前有很大不同。大公司有成熟、固化的流程,很多人对流程不适应。”一位红孩子的员工说。

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