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红商网讯：近日，LVMH集团旗下私募基金L Capital Asia终于如愿以偿地切入了中国大众日化市场。
经过近3年的接触，L Capital Asia与本土化妆品企业广东丸美生物技术股份有限公司(下称“丸美”)达成战略合作协议，双方将在产品研发、投资并购等八个方面进行合作。
多位业内人士猜测，L Capital Asia此次投资丸美金额为1亿美元，所占丸美股权为49%。对此，丸美CEO孙庆怀表示，L Capital Asia投资的金额为9位数，为丸美第二大股东。据了解，目前丸美一共有3个股东。
丸美市场企划部负责人曾令春也对《第一财经日报》记者表示，目前L Capital Asia是丸美第二大股东，未来公司发展得更好了，也可能继续增持。
丸美方面表示，本次与L Capital Asia的合作，并非完全出于财务的需求。此次L Capital Asia带来的资金，主要集中在研发和品牌建设方面。
L Capital Asia的投资逻辑
L Capital Asia于2010年进入中国市场，3年以来，L Capital Asia先后投资了厦门欣贺服饰有限公司、Ochirly、明丰珠宝和英皇珠宝，投资主要集中在服饰、珠宝等行业。
早在2011年，L Capital Asia就对大众日化市场表现出浓烈的兴趣，曾传言有意收购上海家化。入股丸美，L Capital Asia终于实现夙愿，切入中国大众日化市场。
据L Capital Asia基金大中华区董事总经理黄晗跻介绍，丸美是L Capital Asia在中国，也是在亚洲的第一个日化行业的投资。
黄晗跻表示，L Capital Asia投资的主要是非常熟悉和原有业务有一定互补性的行业，基本集中在服饰、珠宝、手表、酒类、化妆品等领域。
从L Capital Asia过往的投资轨迹来看，L Capital Asia的长项在于它在LVMH集团内部充当桥梁，有利于整合LV旗下各种优质资源，帮助被投资企业进一步成长。
LVMH南亚、东南亚和中东区集团总裁Ravi Thakran表示，未来中国会变成世界最大的消费国，LVMH未来在中国的投资更多地集中在消费增长潜力较大的大众品牌方面。
有业内人士猜测，因LVMH集团旗下基金本身比较强势，控股可能只是第一步，整体收购可能才是最终目的。然而，孙庆怀表示不会放弃对丸美的控股权。
从设计到渠道深度介入
据L Capital Asia方面介绍，丸美是中国本土品牌里面定位最高端的，并且成规模的品牌，加上产品创新能力和每年30%的增长速度，引起L Capital Asia的兴趣。
丸美方面的资料显示，2012年丸美的销售额在30亿元以上，其中丸美品牌的销售额占总销售额的近八成。
据行业内人士介绍，从销售额层面看，丸美目前在国内品牌中可以排到第三位。
曾令春表示，未来L Capital Asia将在丸美的销售渠道和品牌建设方面充当引路人的角色。
据了解，战略合作协议达成后，丸美将组织一批营销、研发的高管去法国迪奥考察学习;而丸美新的产品设计将交到法国，可能聘请迪奥的设计师。
在渠道方面，可能会在国外开始行销，由L Capital Asia牵头介绍东南亚代理商。LVMH旗下的丝芙兰渠道，在符合要求的情况下，丸美获得优先进入权。
孙庆怀介绍，丸美专注眼部护理非常有机会进入丝芙兰的销售渠道，“在它那个渠道里面没有专注眼部护理的国际品牌。”据了解，目前丸美的眼霜销售占总销售额的30%，年销售额在9亿元左右。
未来，丸美将专注金字塔结构的品牌打造，以春纪品牌为面向大众市场的塔基品牌，丸美则成为中档品牌。孙庆怀透露，顶部的品牌空缺可能通过收购国际品牌实现。由LVMH牵头介绍，可能在欧洲收购一个顶尖的化妆品品牌。
黄晗跻也表示，双方今后可能在一些资本市场有所动作。
（第一财经日报 彭甜甜）
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