对于如何从战略层面推动丸美进一步发展,Ravi Thakran显得信心十足,他认为这是L Capital Asia基金最核心的优势。
L Capital Asia基金的第一个优势就是内部专业的管理团队,在零售和消费品行业都有不同的经验,“比如我们有一个董事长,叫科瑞马丁(音)先生,在免税零售店,他当时帮助建设整个品牌和所有的系统。还有一位叫丽亚(音),他之前在美国和法国的丝芙兰,现在也加入我们的基金,他们会带来很多经验。” Ravi Thakran表示。
几乎在每个所投项目中,L Capital Asia基金都会派驻一位专业人士作为企业董事,而在丸美派驻的是LVMH集团大中华区总裁吴越。吴越1993就加入LVMH集团,负责DIOR在中国的业务,对化妆品和护肤品行业非常了解。而之前所投的卓雅和欧时力,派驻的董事则是黄晗跻。
并购塔尖品牌,进驻DFS及丝芙兰
正是看中L Capital Asia基金所能提供的优质战略资源,丸美和L Capital Asia基金签署了八个方面的合作,包括产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、零售管理、团队建设、行销全球、投资并购等。
孙怀林笑着透露,现在丸美集团在金字塔塔基的品牌为春纪,塔中的部分为丸美,唯独缺少塔尖的品牌,L Capital Asia基金已经为丸美在全球物色好一个塔尖的品牌,帮助其并购。在渠道上,丸美通过进驻LVMH集团下遍布全球的DFS和丝芙兰零售渠道,实现国际化的第一步。但黄晗跻表示何时进、如何进还需要时日。
丸美作为一个扎根于二三线城市的品牌,L Capital Asia基金通过丸美也可以进一步了解二三线城市的消费,为LVMH集团成功进军二三线城市铺路。丸美也可以借助LVMH集团在一线城市发展的经验,进军一线城市,形成优势互补。
对于此次战略投资,LVMH集团执行委员会委员 Daniel Piette、 L Capital 董事长也非常看好,他认为丸美有自己的生产、盈利良好,并且有着非常强大的专业管理团队,是中国非常有前景的一家企业。Daniel Piette相信在L Capital Asia基金的帮助下,丸美会成为中国市场上最好的化妆品公司之一。
而Christian Dior Parfums 首席执行官 Claude Martinez以更加专业的眼光认为丸美在中国的护肤品市场潜力巨大,因为根据数据统计,预计未来护肤品将占美容品市场的70%。“更重要的是丸美清晰定位于高端护肤品品牌,这在当地品牌中是独一无二的,而且丸美产品系列齐全,有良好的经销网络。随着更多活力和投资注入丸美,其长远发展前景非常广阔。”Claude Martinez通过视频表达了对双方的祝福。