价格垄断背后，合生元销售业绩和净利暴涨速度惊人。时代周报记者查阅合生元最近5年财报数据发现，其销售额从2008年的3.26亿销售，上升至2012年的33.82亿，短短5年时间业绩暴涨940%；而其净利润也从2008年的0.35亿，一路飙升至去年的7.43亿，暴涨2022%。

　　7月9日，合生元官方人士向时代周报记者坦承其价格垄断行为。该人士表示，合生元正在对与全国经销商原先签订的旧协议进行重新修订，当中包括固定价格、最低价格以及其他相关条款，这一整改将于7月20日之前完成。

　　此外，合生元表示，将于7月10日开始，给奶粉消费者以额外赠送50%积分，即原积分1.5倍的积分优惠，最终实现约11%的零售降价。

　　不过，该降价行为被业内人士直指是奖励性的促销手段，并未将降价落到实处、实为应付国家发改委的“缓兵之计”。

　　时代周报记者调查发现，合生元严控之下的价格体系，实际上是“上有政策下有对策”，由于实体门店价格严格统一，缺乏竞争力，各级经销商、代理商便伺机将地盘伸向网购平台，以刮码的形式低价卖货。

　　积分促销疑为“缓兵之计”

　　国家发改委对合生元等几家知名奶粉企业的垄断价格调查，让合生元又一次走到大众的聚光灯下。

　　据了解，调查起因主要是因为广州合生元对其经销商及终端零售商销售产品的市场价格进行管理的行为，涉嫌违反《反垄断法》的规定。合生元江苏地区的一位经销商告诉记者，合生元为了维护产品在终端的高端价格，在与他们签订的协议里，明确制定了严格的限价条文。

　　合生元战略发展部的徐先生向记者解释，合生元原先在与经销商签订的协议中约定固定产品价格及限定产品最低价格的条款涉嫌违反《反垄断法》第十四条第一款及第二款的规定，即禁止经营者与交易相关人达成下列垄断协议：1.固定向第三人转售商品的价格；2.限定向第三人转售商品的最低价格；3.国务院反垄断执法机构认定的其他垄断协议。“对此，合生元已着手对原协议中涉及到的固定价格、最低价格及其相关的条款进行修订，重新签订经销协议。因为涉及全国经销商，需要到本月20日才能全部完成。”徐先生表示。

　　在国家发改委反垄断调查的持续发酵下，惠氏、多美滋、贝因美等6家奶粉企业均相继宣布直接降价，降价幅度最高达到20%。

　　根据相关法律规定，如果垄断价格行为坐实，合生元或将收到一年销售额1%至10%的罚单。根据财报显示，合生元2012年的总营收为33.82亿，这意味着，合生元最多可能收到超过3亿元的处罚。

　　“价格死硬派”合生元显然扛不住了。上述徐先生9日向记者表示，合生元将于7月10日起进行一系列的消费者回馈活动，给奶粉消费者额外赠送50%积分，即原积的1.5倍，而每10分价值能抵1元人民币的合生元奶粉产品，这样下来，消费者能够享受到约11%的零售价格优惠。

　　记者在广州好又多、吉之岛等超市调查发现，不同于其他奶企的降价措施，合生元并没有直接下调价格。同阶段的婴幼儿配方奶粉，合生元要比别的商家贵出100块以上。

　　奶业专家王丁棉评论道，国家发改委的反垄断目的是想直接作用到终端价格，最终受惠消费者。合生元的积分优惠实质上是“隐性降价”，是奖励性质的促销手段。“发改委并没有给出最后通牒或强制措施，合生元实际上仍处于观望状态，积分促销实属‘缓兵之计’。”

　　扛不住的显然还有合生元的渠道商。由于统一的价格往往没有竞争力，有的代理商和零售商便选择铤而走险，把合生元奶粉搬到网站上卖。

　　江西地区的一位代理商李靖（化名）告诉记者，由于合生元在各个地区的代理商都需缴纳高额的保证金，不准低价销售、跨区销售，所以在网站上低价售卖的合生元奶粉必须刮去批号、序列号和扫描码，防止合生元追溯商品源头。因为网购的合生元必是外包装破损的。

　　记者看到，一段的合生元超级呵护婴儿奶粉，在好又多超市卖的价格是480元，而在网上只需420元就能买到，降幅达15%。然而，谁又能保障刮去条码的产品的真伪及质量呢，合生元严苛的价格体系之下，不免制造了更多的乱象。

　　5年净利暴涨2022％真相

　　记者查阅合生元最近5年财报数据，发现其增长速度惊人。从2008年的3.26亿销售，到2012年的33.82亿，短短5年之间暴涨940%。净利润也从2008年的0.35亿，一路飙升至去年的7.43亿，暴涨2022%。同时，合生元2012年的毛利率达到66%，让蒙牛等其他国产品牌难望其项背。

　　合生元超高的增长来源于企业的“高端”定位。合生元在市场上一直走“洋品牌”路线，2012年，合生元高端部分产品就占去集团婴幼儿配方奶粉业务的60%，其价格也在国内奶粉市场中傲视群芳。

　　“高端”也曾是合生元的污点之一。早在公司成立初期，合生元就以“法国合生元”的外资身份进行宣传，骗取消费者的信任。但2005年被踢爆合生元自称来自法国，可在法国却找不到Biostime这一个品牌，身份备受质疑。而根据合生元招股书显示，广州合生元1998年就成立，而法国的合生元则晚了十年，于2008年注册，合生元附和的法国身份实为牵强。

　　虽然“披洋装”失败，但合生元依旧孜孜不倦地往洋奶粉的路线靠拢，从法国、欧洲及美国进口原材料，终端价格始终普遍高于同类国产奶粉。本月2日合生元刚刚发布入股有着超过80年历史的法国著名乳制品生产商Isigny Sainte Mère（ISM），并持有20%的股权。

　　王丁棉向记者谈到，一罐进口奶粉的“到岸价”不过上百块钱，但合生元在国内的经销商一般就有5到7层环节，每层通过返点，利润维持在10%-15%，再加上生产商超过20%的利润，最终流通到消费者手上，消费者则需要多承担100%以上的价格涨幅。说合生元暴利一点都不为过。
　　（来源：时代周报 作者：王媛）

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