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科蒂重返中国遇阻 丁家宜去年销售额或腰斩
http://www.redsh.com 2013-07-11 红商网 发布稿件

  重返中国市场的平台

  在李念看来,科蒂也想更好地改变中国市场的现状,但现在有点力不从心。2012财年,科蒂新兴市场占营收23%,按照计划,将不断进入和扩张在新兴市场的份额,5年内使新兴市场营收占比达到三分之一以上。

  但丁家宜现在的状况,让科蒂也很担心中国市场再次拖后腿。自从2004年将羽西卖给欧莱雅之后,科蒂已经基本退出了中国市场。但鉴于中国市场的巨大及其他外资日化巨头在中国发展的风生水起,科蒂又开始寻找重新在中国发展的机会。

  “丁家宜提供了在中国制造及分销的平台(阿迪达斯借助丁家宜的渠道,获得了显著的销售增长)。”科蒂在IPO路演中表达了2011年并购丁家宜最重要的原因。

  在收购丁家宜后,Anita Yang被科蒂最高管理层亲自招募到旗下,以领导丁家宜和科蒂大众化妆品事业部在中国所有品牌的业务。她曾在多家外资化妆品牌中国区域任职,在化妆品领域有十多年的丰富经验。

  “中国市场是科蒂全球策略非常重要的一环。”科蒂中国大众化妆品事业部首席执行官Anita Yang在回复本报的一份声明中否认科蒂雪藏丁家宜,“科蒂要将中国发展成为全球核心市场之一的目标非常明确。但是如果没有强大的丁家宜品牌和科蒂对其他在华品牌的承诺(包括在中国市场取得良好开端的阿迪达斯品牌),这一目标将无法实现。”

  而对于目前丁家宜高管和基层营销人员变动的状况,日化行业人士于斐认为:“渠道优势的流失或萎缩,对科蒂来说,也并不一定是坏事。”如果在战略方面把握不住,或在实际运作中遇到困难,断臂求生,重新进行模式的选择和资源的组合,从而引领未来需求也是一种选择。

  “从未来发展看,科蒂能否将丁家宜整合好的关键”,在于斐看来,在于能否协调好他们的理念冲突,科蒂是跨国公司正统的品牌拉动方式,而丁家宜长期以来是中国本土特色的促销拉动和渠道推动方式。

  (来源:第一财经日报 作者:刘琼)

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