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红商网讯：几乎没给业界留下过任何印象，居然号称门店数已过百家，并马上将在伦敦上市——亿佰家究意是何方神圣？
根据百度词条的资料，亿佰家连锁超市集团总公司成立于2011年5月，总部地址位于东莞市长安镇地王中心。其第一家分店在2010年12月开业。
而大卖场、加盟、上市——可以算是亿佰家超市的三个关键词。2013年6月前，业界几乎不知道有这么一家零售企业存在。近期浮出水面，缘于其即将在伦敦主板上市的消息。
不过，由此接踵而来的是业界对亿佰家加盟模式的瑕疵、上市目的不纯的质疑。
膨胀式发展
记者查阅亿佰家超市官方网站资料得知，2011年亿佰家开设10家门店，2012年这个数字为20，并放开加盟。亿佰家外联部总监程勇涛告诉记者，目前亿佰家的门店数已经过百，其中直营门店为32家。
但是东莞当地一位不愿透露姓名的零售商告诉记者，亿佰家实际上并没有这么多门店。
不管到底有多少店，亿佰家在规模上与沃尔玛、大润发之类的大卖场类似，面积在1万平方米以上，最少的也有7、8千平方米。
但在广东零售行业竞争激烈的环境中，如果与成熟的超市竞争，亿佰家也有自己的一套。“与大润发、沃尔玛等形成差异化竞争。例如，广东工业区很多，打工消费者人群比较多，对价格比较敏感，而亿佰家则会更加针对这部分人群，比如在家电、服装这些品类尤为注重吸引打工消费群体。”程勇涛表示，像亿佰家这种在工业园区选址的店面就有十多家。
但在广东商学院流通经济研究所长王先庆看来，工业园区晚上没人生活，被称为“鬼城”。“工人下班后直接回家，在工业园区消费的人很少。没有成熟的消费圈，这样的选址存在问题，工业园区更适合便利店的生存。”
零售培训专家陈怡也对此观点表示认同，她表示，广东是2009年金融危机以来经济受影响最大的区域，东莞的很多工厂都倒闭了，如果亿佰家在工厂附近或者工业园区开上万平方米的店，难以想象，从商业逻辑来看，这种做法并不是太靠谱。
程勇涛也坦承，工业园区的店周末生意非常好，在发工资时业绩也不错。工作日则比较冷清。不过他向记者透露，目前其单店月销售额大概在500~600万元，在其预期范围内。
虽然实体店被许多业内人士猜测为亏损，亿佰家标榜其另一个优势为线上零售平台——“管家网”。据程勇涛介绍，管家网作为亿佰家的网络销售平台，门店会辐射2~3公里，为线上客户送货。他表示，亿佰家已经做好了2~3年的亏损期的心里准备，而且野心不小，“虽然在品类上没有1号店全，送货可能也没有一号店快，但亿佰家对线上业务很有信心，利用丰富的会员优势，我们有信心和能力赶超1号店。”
不过据亿佰家另一位内部人士透露，目前管家网站还没有正式推出来，原因是时机未成熟，至于什么时候时机成熟，目前亿佰家仍在慎重做决定。
不管线上还是线下，亿佰家都颇有打算。“2013年的目标是新增100家店。”程勇涛解释，直营店主要以珠三角地区为主，目前的拓展计划是四川、重庆、贵州、海南等外围城市，其中，亿佰家四川泸州已经打造了一个5万多平方米的店面，立志做四川的“万象城”。
与加盟者互打算盘
事实上，亿佰家2010年年底才开第一家店，短短3年时间能发展到上百家门店，加盟的形式在这个过程中起了主要作用。不过，加盟门店的区域很多在外围城市，诸如四川、贵州、海南的一些城市。
记者了解到，加盟者的营收、现金等都是自己管控，虽然现金流跟亿佰家没有关系，但是扩大了亿佰家的品牌知名度，而且，除了在管理方面给予加盟店支持和指导、培训，亿佰家还在供货体系方面可以为加盟店提供具有价格优势的产品。
在贵州某超市担任运营总监的梁建勇告诉记者，亿佰家的加盟模式对于其品牌推广，是一个免费广告，同时还可以赚取加盟费。而且随着规模增大，亿佰家可以推出自有品牌，还可以赚取配送费等。
关于费用，程勇涛并没有详细透露。不过他表示，一般会和加盟方在具体合作方面进行全面谈判，根据加盟店规模大小，在管理费用方面会有浮动；此外，还会根据加盟店具体销售额进行扣点。“这一方面的扣点费用对加盟店而言，几乎对其没有压力。”在程勇涛看来，这一部分费用不会阻挡加盟者。
但是，其线上业务与加盟店对接的时候，仍有很多棘手的问题无法解决。例如，观念的改变、提高其品牌意识等。而梁建勇也提出，广东零售业竞争本身非常激烈，而亿佰家如此迅速的扩张，在加盟过程中必然会出现管理技术、市场把握、经营等方面的偏差。 共2页 [1] [2] 下一页 亿佰家连锁超市计划伦敦上市 拟年底前挂牌 搜索更多: 亿佰家 |
