“做不赚钱，现在很少有代理商敢做。”某大型代理商告诉北京商报记者，虽然美津浓的产品性能不错，但销售并不好，这让代理商很为难。上述代理商称，综合装修、货品、人工、房租等各项成本，代理美津浓的风险很大。

　　曾经代理美津浓河南和山东两地业务的百丽目前也已经与其结束了代理关系，转为托管。“采用托管后，美津浓不仅需要承担所有开销和风险，还需付给受托方管理费用。只有如此，受托方才会提供渠道。”与托管模式不同，代理模式的经营风险多在代理商一边。

　　“就美津浓的现状看， 这或许是一个最可行方式，”关键之道体育咨询公司创始人张庆分析认为，在自营渠道不占优势的前提下，为了保持生计，美津浓受到大型渠道商的压迫不可避免。在代理商看来，由于美津浓目前的销售“很一般”，只有采取托管这种“不平等”模式才能避免自身库存积压导致的恶性循环。

　　鞋服行业独立评论人马岗称，与代理模式相比，采用托管方式的品牌在经营中会有更大的自主权，包括选址、雇员人数、促销等。但马岗也表示，目前运动品牌的主流模式是代理制，占比达60%，甘心托管的运动品牌不足10%。据了解，耐克目前在北京有100多家店面，除去个位数的旗舰店和工厂店自营外，其余都是代理商所开。而阿迪达斯的代理模式门店更多。李宁、安踏等国内体育品牌巨头的模式也与外资大佬大同小异。

　　虽然代理商纷纷与其划清界限，但美津浓在华的开店计划却仍在持续。今年初美津浓曾宣布，将在中国开设50家跑步概念店，目前首家概念店已在上海开业。

　　即使是将优势品类引入中国，试图占领细分市场，但美津浓的未来依然布满荆棘。业界认为，在品牌知名度上，同是国外运动品牌巨头，但美津浓在华与阿迪达斯、耐克无法抗衡；在流行度上，国内运动品牌涉猎时尚的步子很大，试图通过产品性能抢占市场的策略有些不合时宜。此前，美津浓曾在2009年进行过一场“瘦身”，关闭了中国约200家门店。目前，美津浓在本土市场的收入占比高达七成，这与耐克、阿迪达斯的全球化策略明显不同。

　　资料显示，美津浓是日本最大的体育品牌之一，产品覆盖棒球等专业运动产品，以及滑雪等户外产品。美津浓在日本还开办高尔夫学校，运营五人制足球场等体育设施。
　　（北京商报 记者 邵蓝洁）

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