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红商网讯：从出厂价到零售价的价格管理体系，本土和外资日化企业有着不同的控制力度。
外资日化品牌通常不会规定要求终端统一价格，本土品牌更在意统一的零售价格对品牌形象的支撑，虽然这执行起来并不那么容易。
日化观察人士李贵君向《第一财经日报》记者称，一般而言，国内品牌从出厂价到终端价都严格控制，因为他们需要通过这样严格的方式来保证经销商、代理商的利润空间。相对而言，国际品牌对终端价格管控则要宽松得多。
“根本原因在于，本土日化品牌是推动式营销策略，而国际品牌是拉动式营销策略。”李贵君说，外资品牌通常通过大量的广告投入，通过消费者来拉动品牌的销售，本土品牌，特别是早期可能没有这样实力的支出，通常都是通过保证渠道利润，渠道推动销售的方式。
“我们的产品零售价格都是统一的。”伽蓝集团公关总监陈涓玲告诉《第一财经日报》，伽蓝给到不同层级的代理商、经销商的折扣不同，但在全国不同渠道的18300个零售终端的价格相同。
“城市经理会与当地的百货、超市、化妆品店及时沟通，如果公司产品有促销活动，价格变动会及时与渠道沟通;如果某渠道有自己的促销活动的想法，也会报给我们，我们会在允许范围内给予支持，同时公司也会通过一些美容沙龙等方式帮助零售商与消费者沟通。” 陈涓玲介绍称。
另一本土日化品牌隆力奇也表示，公司有严格的供货和零售价格体系，相关规定也会放在合同条款的合同附件中。“公司原则上是不允许零售商过度让利出售的，否则会打乱产品的价格体系和品牌形象。”隆力奇内部人士许玲华告诉本报记者。
一些渠道商，在周年庆等活动的时候，也会向经销商提出促销降价申请，许玲华说，强势渠道商甚至要求供货商为其提供促赠品。品牌商有统一促销活动的时候，也会通过城市经理沟通协调卖场、超市的价格等。
由于不同地区消费力、渠道规模大小等不同，各地区经销商得到品牌商给予的折扣可能会不同，而这也有可能造成窜货现象。
5年前，许玲华还会看到有经销商因为窜货行为受到公司内部处罚，但是“现在这种现象少多了，一方面现在各种标识手段更加完善，批号等可以追查货从哪里流出;另一方面公司的管理更加规范，对于跨区域低价出售行为，公司会有严厉的处罚，比如没收保证金、取消经销商资格”。
不过，雅诗兰黛公司的内部人士告诉记者，其产品在百货、专卖店、丝芙兰这样的化妆品专卖店出售，公司只是给到零售商一个建议零售价，“我们无权干预到产品最终价格的制定，渠道本身是货品销售的主体”。
此前，宝洁提高出厂价之后，宝洁中国内部相关人士也对记者表示，不同卖场和渠道的价格是否变动也由渠道自己决定。
(来源：第一财经日报 作者：刘琼)
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