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增速放缓雨水淋湿成绩单
今年上半年，各连锁交出的成绩单是否理想?在业绩增速方面，还能否延续先前的辉煌?
东莞苏宁提供的材料显示，5月以来夏日应季家电呈现出明显的走高态势，双线每天热售风扇800台，冰洗销量亦同比增长35%，而端午小长假全品类销售额同比增长30%，上半年家电品类销售额同比增加35%。
东莞国美方面则称，上半年整体销售同比超21.6%，其中空调、冰洗和彩电表现超出预期。记者从时尚电器获悉，前6月的销售与去年同比增长30%，整体尚算不错。
上述卖场认为，上半年一手楼市与房屋租赁市场回暖，以及节能补贴到期退市，都不同程度拉动家电消费。但与去年相比，今年雨水天气增多，对家电销售造成较大冲击与影响，而回南天一晃即过也让防潮家电全线遭遇败绩，倍数增长已成为“过去时”。
前景展望：
线下扩张融合并驾齐驱
记者：今年下半年或今后，将有怎样的扩张思路与发展计划?今后的发展趋势和前景或呈现怎样的微变?
宋磊(东莞苏宁云商总经理)：今年在东莞区域，将对线下核心商圈现有门店进行升级改造，并在空白商圈新开旗舰店，总店数将控制在25家左右。同时引进产品、提升服务，以提高单店产值和消费者的满意度。
线上苏宁易购自去年收购国内一线母婴用品网商“红孩子”之后，今年已完成全面融合，东莞方面将先从母婴用品等最为擅长、最为熟悉的方面开始做起。在东莞苏宁线上、线下一起铺货，适时销售东莞本土特色的各类商品。
刘宇洪(时尚电器副总经理)：我们将继续坚持以家电零售为基础，扩充3C数码店、家居等与家电有关的多领域发展。年内将继续开店的节奏，预计新开家电门店4~5家，并独立开出30家左右的3C数码店，以让时尚数码3C商品覆盖东莞区域。
杨玉峰(东莞国美总经理)：今年下半年，东莞国美预计会再开2家门店。在多渠道零售商战略的引导下，全力拓展销售、控制费用，持续执行线上线下融合的零售商战略。提高与供货商合作的效率，降低交易成本、拉低商品价格，在扩充新品的同时提高商品丰富度，进一步推动以ODM、独家包销为主的差异化商品开放和销售。
观点激辩：
线上线下同价有无竞争力?
记者：对线上线下同价有何看法，目前能否做到充分同价，其实际竞争力和零售业发展趋势怎样?
时尚电器：线上线下充分同价仍有不小难度，因为线上线下的成本并不一样，线上以低价为卖点，而且为应对竞争线上的价格时也会波动的。同时目前的商品多数分线上线下销售两种模式，型号不同价格自然也不一样。因此“统一价”是否具有优惠竞争力，消费者还需看清才行。
东莞国美：线上线下同价的想法是好的，但这是基于将线上平台定位为线下实体店的一个补充渠道才有显示意义。线上线下同价现阶段或可以做到，但其结果是零售价格可能更高，做不到最低价，还可能导致线上专业化服务的偏离。考虑到线上线下两者消费群体、商品品类、消费体验不同因素，我们认为只有在不同渠道做到低价和专业才能被消费者认同。
东莞苏宁：苏宁在门店无条件与线上苏宁易购网价相同的同时，也参照国内其他上规模电商企业的价格。并在店面设置比价专区。同价虽然会使毛利率降低，但同时能够大幅增加门店销售成交几率，扩大销售规模、带动持续赢利。毕竟同一地区、同一商品、同一商家，理应为消费者提供同样的价格、同样的服务，因此参照网购、比价竞争将成为零售发展的大趋势，甚至推动零售行业转型。
（来源：广州日报 马骏） 共2页 上一页 [1] [2] 无锡恒隆和苏宁9月开业 中山路商铺三成关店 无锡恒隆、苏宁广场9月相继开业 中山路商业格局谋变 苏宁云商副总裁侯恩龙：电商价格战概念将消失 国美苏宁易迅三英战吕布 京东“老刘”遭围攻 苏宁等电商线上低价 成本或转嫁给供应商 搜索更多: 苏宁 |
