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男装品牌玛萨玛索:走出价格泥淖回到原点
http://www.redsh.com 2013-06-14 红商网 发布稿件

  红商网讯:一度深陷“被收购”传言的男装品牌玛萨玛索终于告别了最难熬的低谷。

  近日,在某活动间隙,玛萨玛索CEO李伟接受《第一财经日报》记者采访时表示,经过了过去一年打折清库存,玛萨玛索将迎来全新的局面。

  陷入扩张怪圈

  “过去的一年,电商的竞争不够理智。”回顾那段快速扩张的日子,李伟感叹。

  玛萨玛索其实体运营公司为北京九合尚品科技有限公司,成立于2008年,是一家基于电子商务平台的服装品牌运营商。创始人为同在中欧国际工商学院读书的三位校友孙弘、张树略和季斌。这个“铁三角”的组合在互联网电商领域各有所长。在一次对于服装电商的思索后,三人将玛萨玛索定位为“互联网高端男装品牌”。

  很多人对玛萨玛索的第一印象是“有点贵”。在互联网上,电子商务网站的广告一般采取的是“产品实物+价格”的柜台式展示方式。当时,包括像VANCL等服装品牌在其“首页”的价格普遍是几十元的衬衫时,而玛萨玛索打出的衬衫价格则普遍高于200元,而在当时寒冬季节,800元的外套及1000多元的棉服则是其主流产品。

  “这样的价格定位,让玛萨玛索比其他服装类的电商整整高了两个门槛。也就意味着,别人花100元宣传费用卖出100元的货品,玛萨玛索花100元只能卖出不到50元的货品。”李伟表示。虽然价格贵,但玛萨玛索的性价比也相对较高。凭借口碑效应,玛萨玛索逐渐积累了一部分高端消费客群。

  高定位、高性价比的差异化竞争模式本来是个不错的选择。然而,2011年电商的一轮“跑马圈地”迅速开始了,价格战一打响带来的直接后果是,每家电商都认为,“打折才是赢得客户和市场的唯一出路。” 不断进入的风险投资让创业者们开始疯狂追求规模效应。而盈利与否,早已被丢到脑后。

  走出价格泥淖

  疯狂的“电商”打折,并没有给玛萨玛索争取到更多客户。与之相反的,一些曾经的老客户开始抛弃了这个定位已经不再高端的品牌。

  在一味的复制、扩张、再复制的过程中,玛萨玛索偏离了原本的航线。盲目扩大规模的后果是盲目增加了存货。一度,和其他服装品牌一样,玛萨玛索为库存所累。

  由于海外资本市场频繁对中概股的打击,上市通道一度受阻。这使得电商的冬天如期而至。原本遭到资本哄抢的电商品牌,一瞬间被资本所弃。2012年,原本计划上市的凡客诚品并未能上市;曾经火热的红孩子也迫于压力出售给苏宁电器;玛萨玛索也关闭了位于北京世贸天阶的唯一一家体验店。生鲜的垂直电商优菜网则声称“做不下去了”,那些曾经在天猫、京东等平台电商之外,“小而美”地活着的垂直电商,突然像置身地震中心,或轰然倒塌,或无路可去。

  越来越紧绷的资金链让玛萨玛索不得不对外放出“求收购”的风声。一时间,苏宁易购、京东、当当、劲霸男装等5家投资方都曾询问过收购玛萨玛索的可能性,但最终都止步于收购价格与恶劣的电商环境。

  为了生存,玛萨玛索只能自救。2012年初,玛萨玛索通过与其他网站的联合、打折等策略快速回收资金。同时,砍掉了50%广告投放。企业从350人裁员到270人。一系列的缩减之后,玛萨玛索终于重新回到了原点。

  如今,打开玛萨玛索的网站,打折字样仍在。整体服装价格也控制在100~500元之间。但管理者的心态已经不再急躁。“我觉得电商危机也是好事,有时间让企业反省自身的错误。” 李伟表示,如今,玛萨玛索的毛利率控制在30%~40%。2012年,全年销售额接近2亿元。
  (第一财经日报 马可佳)

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