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红商网讯：近段时间，过往山东路的市民或许都能发现，山东路家乐福北侧的一块印有“天莱奥特莱斯即将开业”字样的户外广告牌非常醒目。
记者日前专程走访了解到，“天莱奥特莱斯”共分为上下两层，总面积22115平方米，其中经营面积为17500平方米。目前招商已经完成70%。”招商主管吴彬介绍。
自从2004年山东首家奥特莱斯入驻台东商圈之后，城阳康城奥特莱斯、栈桥奥特莱斯、胶南奥特莱斯、即墨海泉湾奥特莱斯及盛文奥特莱斯等同业态项目的相关信息被曝出。“然而经过这几年的验证，奥特莱斯在青岛的发展不尽人意。时隔几年之后，天莱奥特莱斯的出现，再次引起业界的关注，至于其发展如何，还有待观察。”业内人士介绍。
两层楼将销售服饰为主
细心留意该项目的市民或有发现，两个月前，同为山东路136号的这一两层商业空间还以“悠优谷商业广场”的形象对外进行招商。记者调查以往资料发现，“悠优谷商业广场”定位为儿童全产业链打造的专业性商业广场。然而时隔两个月之后，悠优谷悄然“变脸”，成为天莱奥特莱斯。
记者走访发现，无论是悠优谷商业广场，还是天莱奥特莱斯，其开发运营商均为山东锦泰莱商业股份有限公司。“其背后投资方是青岛的浙江台州商会。”知情人士透露。
在销售人员的解说之下记者发现，上下两层的销售区域主要涉及女装、女鞋、男装、男鞋及皮具等服饰类业态;项目外围沿街店铺则主要是餐饮类。“目前项目招商工作已经完成了70%，预计7月底能试营业，8月份或将正式营业。”某工作人员告诉记者。
记者发现，从开发运营商的招商策略上几乎没有涉及到服饰、餐饮及皮具类以外的业态。
迎合大众消费不走高端
奥特莱斯是英文“OUTLETS”的中文直译。在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。提及奥特莱斯，几乎所有人都会想到“低折扣销售的高端名牌产品，甚至奢侈品产品。
但记者走访天莱奥特莱斯时发现，无论沿街的餐饮店铺，还是招商已达70%的服饰品牌，其档次均为中档。至于招商之初主动“降档”的原因，其招商人员介绍：“为了迎合大众消费需求的考虑，及综合考虑了地理位置、消费者购买能力等因素。”
至于主动“降档”的做法，业内人士看法不一：有的认为这样做是对的，因为适应大众消费才能更具发展动力;同样也有业内人士认为，奥特莱斯的概念是指“名品+折扣”，要是没有名品会使奥特莱斯业态“走样”，最终成为“伪奥特莱斯”。
提升消费者体验是关键
奥特莱斯在青岛已经属于并不陌生的“新兴业态”，但各项目的发展却不容乐观。谈及失败的原因，每个人的观点不一：有人认为缺乏价格优势，有人认为缺乏强大的品牌阵容，有人认为地理位置不好。“中国的‘奥特莱斯标准’正在建立当中，难以定义何为‘正宗的奥特莱斯’。”业内人士介绍，像国外奥特莱斯发展成熟的城市，有一项标准就是远离市区，但就青岛而言，消费辐射能力还远没有那么广，因此市区内的奥莱或将更长远地生存。“无论地理位置在哪，还是业态怎么组合，最关键的一点是提升消费者的购物体验。”业内人士分析，奥特莱斯业态在中国必须要以适应当地的商品、管理的形式出现。当地商业巨头开设的奥特莱斯店将好于一般外来企业并发展更快，因为当地巨头更了解当地消费者的消费习惯、喜爱品牌，更熟悉他们所乐于接受的服务和营销形式。
因地域不同制定不同的标准将是中国“奥莱”的本土化生存之道。一线品牌和够低的折扣是关键，但同时也要通过良好的服务和配套，来提升消费者的购物体验。
（来源：青岛财经日报 记者 张海杰）
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