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红商网讯：杭州一家超市也叫卖欧洲顶级奢侈品了。前不久，这则消息在零售行业不胫而走。据称，世纪联华和平购物城的超市售卖的奢侈品个个大名鼎鼎，包括Gucci、Prada、Armani等7个知名品牌。为请这些大腕入住，店家代价不菲。以销售快消品为特色的超市，缘何与奢侈品挂上了钩？这是零售业态在低靡期间的大胆创新，还仅仅是一次商业炒作行为？
去年开业的世纪联华和平购物城是个面积达4万平方米的“商业综合体”，集大型超市、时尚百货、餐饮、服务功能于一体的一站式购物城。按照杭州世纪联华华商集团自己的说法，此次牵手意大利知名百货企业，首次试水奢侈品销售，是该集团超市业态升级的一次大胆尝试，也是全国超市业态的一次全新探索。
和平购物城的奢侈品售卖区“欧凯城”由意大利知名百货企业MarioBruschiS.P.A授权经营。这是一家品牌授权公司，拥有多个欧洲知名品牌的代理权。此前，该企业只在国内4个城市入驻百货商场和五星级酒店。这次“落脚”和平购物城，据称是“欧凯城”第一次与超市合作。“欧凯城”位于和平购物城一楼，经营面积近1000平方米，装修风格、购物环境跟百货商场没有两样。这里是一个相对独立的场馆，有三个出入口，超市的购物手推车不能进入。
从上述媒体描述看，和平购物城销售奢侈品，显然并非真正如人们想象的在超市内专门开辟某个区域售卖档次与其他货品截然两样的奢侈品。而仅仅是在大厦内另外搭建一个奢侈品专区，严格来说并非是在超市售卖，而是购物中心委托他人经营，虽然购物中心与超市二者身份合一，但商家刻意宣称是超市开设奢侈品店，多少有点混淆概念、吸人眼球之嫌。
其实，这个专区与入驻高档百货商场的奢侈品专卖店还是有区分的。这个区域由独立代理公司进行集团式经营，并非各个高档奢侈品品牌自己开店。零售专家丁利国认为，世纪联华和平购物城开卖奢侈品，采用的是引进多品牌买手集合店的模式，相较于传统的引入旗舰店模式，不需要进行商号授权，只需取得销售授权，可以省去很多麻烦。并且买手去国外进货相对便宜，进价并不会比旗舰店高，使得毛利可控。
近年来，国际奢侈品在中国的销售势头开始减缓，但这并不意味着它们开始愿意放下身段。此番杭州商家的“突破”，更像是超市经营模式的一种讨巧和变通。奢侈品进驻超市本身会使其品牌形象大打折扣，加上奢侈品对超市采购体系设置的门槛更高，整体业态很难进行复制。
奢侈品入驻超市，可谓是“屌丝逆袭”，但其实只是一种噱头。而且杭州世纪联华和平购物中心所以能“突破”国际惯例和社会消费习惯，成功吸引奢侈品消费人群，还靠另一个不为人知的“秘密利器”：这个集团仅在杭州就拥有200万持卡会员，这些人手中握有通过各种途径（比如作为单位福利集团购买或者商务往来礼物馈赠等）获得的联华超市购物卡，可以直接刷卡购买奢侈品，对他们来说，既逛超市，又顺带买点奢侈品，一站购全、一举多得，何乐不为呢？
（国际商报 记者 张云中）
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