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翠微业绩受阻反腐政策 转型奢侈品购物中心乏力
http://www.redsh.com 2013-06-08 红商网 发布稿件

  “翠微的国资背景,相比起其他民营百货,让政务消费人群觉得更为可靠”,首都经贸大学陈立平教授表示。但现在这部分消费力目前正面临流失的危险。去年年底开始实施的,力度空前的反腐措施明显压制了翠微股份的销售额增长势头。

  礼品消费特征显著的翠微大厦,其发售的可在店内所有门店通用的美食消费卡可作为经营风向标,而自去年年底以来,翠微的美食消费卡在交易市场悄然归于冷清。

  “翠微卡现在很少,你要的话需要提前半天联系我,97折给你”,网易财经致电黄牛,得到上述答复,“97折不能再少了,现在卡少,年前95折也卖,现在我们手头也没多少卡”,该黄牛解释道。另一名黄牛则在问明来意后称,“现在市面上卡太少,我已经歇业很久,你问别人吧”。

  黄牛手上没有卡,说明市面上流通的卡减少了。但翠微并未停止或减缓售卡。今年一季度的财报中,“预收账款”一项,由去年年末的9.76亿元增至期内的10.82亿元,而按照招股书的解释,公司的预收账款主要为预收购物款,因此可以推测,翠微在今年一季度,仍发售了价值逾亿元的购物卡。

  这一推测体现在直观的反映上,便是大客户并未停止采购,有知情人士告诉网易财经,购物卡的发放并未停止,但使用确实变少了,“去年年底不让请客送礼,购物卡都攒着,没送人也没拿去用”。

  翠微广场招商不利

  尽管促销员极力推销,但是本文开头提到的那对中年夫妇对此表现的兴趣并不大。即便是在周末,这个场面在空旷冷清的翠微广场也并不少见。稀疏的人流预示着,这个主打国际高端品牌的购物中心的销售状况难以令人满意。

  翠微广场将在今年6月引来正式开业的三周年,2010年,翠微集团决定在主力店翠微大厦的旁边开出这样一家卖场,“翠微广场的定位是西边的高端奢侈品购物中心”,RET睿意德执行董事张家鹏介绍。

  张家鹏曾供职的地产咨询机构DTZ戴德梁行为翠微广场提供咨询和招商服务,“翠微集团最初的打算,是新开一家定位高于翠微大厦的卖场,在经过调研与磋商后,双方都认同了奢侈品购物中心的定位”。

  翠微集团这一决定在当时多被外界解读为完善集团布局,但陈立平认为,因为购物中心这种业态的迅猛发展,对百货的冲击影响日益显著,翠微股份决定开出奢侈品购物中心,可视为是受到新光天地等一批高端卖场冲击的结果,“这可以说是完善布局,但更多的是一种向更高级业态的转型”,陈立平说。

  现在看来,翠微股份的转型之路并不平坦。翠微广场所处的公主坟商圈,硬件条件明显短板。例如王府井百货、赛特购物中心、新光天地等这些出现在翠微公司招股书“主要竞争对手”,无一不是紧邻高档写字楼或五星级酒店,这两者也被视作是支撑一家精品百货的必备要素。但环顾公主坟商圈,五公里半径内上述二者均无,且商圈被途径于此的三环立交桥分割为四个部分,车辆和人员的回流性都很差。

  翠微广场在招商上并不顺利,卖场一楼,仅有爱马仕,宝格丽,和Cerruti 1881等寥寥数个耳熟能详的大牌。RET睿意德执行董事的聂绮冰曾在接受媒体采访时说,招商时制定的第一套方案包括的数个大牌,LV、CUCCI、卡地亚,在入场考察后,并未决定入驻,聂绮冰认为,这些靠市场化运作赚钱的一线品牌,对中国的礼品市场还不够了解,认为礼品市场有风险。

  陈立平也谈到了翠微股份在招商时的困难,“翠微广场开业以来的营收都不是特别好,这跟入驻的大牌密度偏低也有关系”。于是,早在2012年年中的翠微股份股东大会上,公司即表示翠微广场将在2013年进行较大范围的品牌调整。
  (来源:网易财经 龙倚腾)

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