扩张路径

　　起源于大连的大商集团，目前在全国12个省60余个城市拥有170家大中型连锁店铺、总建筑面积超过1000万平方米。

　　从2012年权威部门对全国零售行业的销售统计排名显示，排名前3位的分别是：万达集团，年度销售额为1416亿元；其次是大商集团，年销售额为1310亿元，排名第三的华润万家年销售额是941亿元。

　　据了解，该集团目前的员工总数已达22万人，连锁店已覆盖全国东南西北。

　　梳理大商的发展路径，其立足东北、俯瞰全国的战略构建清晰可见。

　　如同众多零售大腕创业路径一样，大商的发展轨迹也暗含着由小到大、由弱变强的规则。

　　按一位接近大商的人士理解，大商从1992年大连青泥洼桥一个名不见经传的国有百货店发迹，到今天成为连锁集团，很多都是用收购连锁店来完成扩张的。

　　在发迹地大连完成组建大商集团后，大商1995年开始北上，先后收购了抚顺、锦州、营口3市的百货大楼；2001年，大商受让中百商业联合发展有限公司72％的股权，正式进入北京；2003年，大商集团收购北京天客隆超市集团92％的股权，布子华北店网。

　　2005年12月，大商并购青岛新城市广场；2006年收购河南郑州金博大城；2007年直进四川，先后新开成都、自贡4家千盛店；2009年，挺进西北在西安开店；2010年，进入广西签约“桂林第一店”微笑堂商厦。

　　而至此，大商的收购版图和开店扩张战略并未停止。

　　当大商迅速北上南下、东突西进的扩张战略，引起业内群雄高度关注时，大商仍在人们的热议与惊诧中继续店网布局。

　　2011年，大商收购鲁中淄博商厦有限公司，在华北店网再添一笔。随后，又全资收购呼伦贝尔友谊集团，这一举措，为大商打通了东起绥芬河、西至满洲里，横贯牡丹江、哈尔滨、大庆、齐齐哈尔的商业大动脉。

　　西南布局

　　西南区域一直是大商战略规划中的一个重点区域。成都大商投资有限公司一位不愿具名高管透露，早在2007年大商进入四川，从成立公司新开4家连锁店开始，大商的目光就盯住了当时在西南很有声望的华西希望集团旗下的零售板块美好家园。成功走进“中国零售百货千亿俱乐部”，这与大商掌门人牛钢21年的规划不无关系。

　　许多业内人士至今仍在总结这位大连“牛人”的经验，人们发现，他的规划盘子与“收购”二字一直紧密相连。

　　正如牛钢所说，华西希望旗下的美好家园当时在西南云、贵、川3省发展的零售连锁店已达35家，而且这35家连锁店所在位置较好，这与大商此前的收购扩店路径相合。

　　在此基础上，大商在接下来的4年时间中多次找到华西希望面谈，直到2012年5月才达成收购协议。

　　“开店，很困难，但是收购了美好家园35家店，在这个网点的基础上开店，就容易很多。”

　　前述人士分析，大商的收购战略，很大程度上是在走“曲线”扩张战略，这比直接开办直营店省时，而且回流资金较快。

　　其实，对于云南，华西希望在未与大商达成收购协议前，刚与当时本土最大的民营零售商云南民升商贸公司达成上亿元的收购协议。难怪一些老员工感概：“不到10年时间，我们公司就经历了3次换名。”

　　“下一步，我们在西南地区肯定还将大幅扩张，3至5年内店铺数量将增长到80家。同时，西南店网将与东北店网、华北店网形成三足鼎立之势，店铺网络扩展至大半个中国。”

　　据记者了解，因昆明市人民西路改造，原美好家园的办公地点已搬至北市区和谐世纪广场。

　　“美好家园”这一品牌在收购之后，是否会被大商旗下其他品牌如千盛百货或新玛特取代呢？

　　云南美好家园商贸有限公司行政总监俞明开介绍，对于云南，新开的保山店用的名字是“大商千盛”，其余的10个店目前仍是“美好家园”。

　　从前述成都公司高管的话语中可以获知，美好家园在四川和云南消费者中的认可度较高，这个品牌或许还将长时间使用，但日后也不排除被替代的可能。
　　（云南经济日报记者  张珂）

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