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宗庆后:搞零售不会亏太久 考虑做电商
http://www.redsh.com 2013-05-14 红商网 发布稿件

  但这位董事随即也话锋一转:“我们还没有实地看店,这是个双向选择,哪个能把生意做上去,我们就去哪里。时代要求竞争更激烈了,如果ShoppingMall的资质一般,我们就不去。毕竟我们也是百年品牌,不能把牌子砸了。”

  显然,除了雄厚的财力,宗庆后还需要向他的海外伙伴们展示更多的东西。

  但宗庆后似乎并不担心无人捧场,他告诉记者年内计划引进100家品牌商入驻娃欧商场,这是硬性目标。对此宗庆后充满信心:“这次我到西班牙,西班牙的贸易部长也在帮我招商。因为他相信我们在中国的信誉和能力。”

  在宗庆后看来,能和外国商人做成这笔买卖的逻辑就在于“我们给市场,他们出产品。我能把他的产品卖到中国去,他们就会很开心。”

  “现在的情况是双方都无法信任彼此。这些外国品牌都有开发中国市场的需求,但开专卖店体量太小,国外厂商都不愿意生产,品牌商也不敢先交定金。”但这正是宗庆后的优势,“现在我帮助他们搞招商加盟,我们在国内还是比较有影响,信誉也比较好的,收他的定金,他也会比较放心。等把订单汇总,我再给国外生产厂商下订单,然后再给品牌商开信用证。开了信用证,他们就会比较踏实,这样的话帐的问题也解决了。”

  我问宗庆后娃欧商场的消费人群定位是什么?宗庆后回答:高档+中档,但以年轻时尚的中档品牌为主。

  已经67岁的宗庆后对于时尚产业已经形成了一套自己的看法,这似乎源于他几番亲身考察欧洲市场的心得:“法国、意大利的大牌把年轻人都压住了,款式轻易不敢动,都是一批老牌设计师说了算。而二三线品牌的款式变化则会很快,比较自由,价格也比较便宜。相比之下,这两年英国品牌创新还是不错的。”

  如何保证这些品牌能得到国内消费者的认可?宗庆后的策略是:“二三线品牌质量不错,价格适中,适合中国年轻的时尚消费人群,太贵的奢侈品他们也消费不起。我的商场定位就是以年轻人为主,最好是中国人比较熟悉的品牌有60%,再带动一批不熟悉的品牌。把两者集中在一起。”

  巧合的是,就在同一天,总部同样在杭州的阿里巴巴集团正为旗下的淘宝网举行10周年庆典。在杭州黄龙体育中心的万众瞩目中,集团主席马云以载歌载舞的方式地高调宣布“退休”。与此相呼应的,是电商热潮正强力的冲击着中国传统零售市场。

  时下,宗庆后与马云这一老一新的两代企业家,正以迥异的风格代言着中国零售业的新旧两种截然不同的业态。在马云从电子商务“风光引退”的对比下,宗庆后亲力亲为耕耘传统零售的身影显得有些孤独,在很长的一段时间里,他作为中国传统产业的代表一直坚持对电商和退休说不。

  但不难发现,宗庆后对一些事的看法也正在发生微妙的变化。娃哈哈未来的零售业版图里,会有电商的位置么?对此宗庆后的态度显然也已不是铁板一块:“不少电商企业在和我们联系,希望帮我们做电商网络。对于合作,我也在考虑。”

  然而与此同时,在这位中国首富的心中,仍有一些原则是不容变通的。当我问宗庆后,这次进入不熟悉的领域,和洋品牌展开合作,以往的强势领导作风是否还会延续,会担心有冲突么?过去的相关经历会有什么影响?

  在达娃之争结束三年多后的今天,这个问题仍有点敏感。宗庆后的表情也严肃起来,他强调:“我的管理风格始终是强势开明,做生意讲究平等互利,讲诚信,讲双赢。”

  至于自己的强势风格会不会改变,宗庆后回答:“我们搞的是民主集中制,讨论会比较自由,但决策一旦定下来,就要执行,否则说话都不算数,企业怎么做?”
  (英国《金融时报》中文网记者朱振)  

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