红商网讯：“五一”黄金周历来是每年家电促销的一个重要时间节点，厂商会集中上新促销，连锁渠道商也会在这个时候开张新门店促销。

　　刚刚过去的“五一”，苏宁、国美在广州最重要的天河商圈各有一家大店经过改造升级后重新开业。苏宁闭店一个月改造升级的正价超级店，被认为是其云商模式在华南的落地，新增百货、日用、图书、金融、虚拟等新品类，达到17大品类，近千个商品组，SKU达10万，产品出样超20万，不仅经营品类大幅扩充，还通过互联网、物联网技术融合了多元体验元素，提供更多体验区的设置、更丰富的品类、更多人性化的休闲娱乐措施等。国美维多利店改造后营业面积超过一万平米，经营产品达4万余款，采用完全体验式营销模式，增设多个产品体验区。

　　从市场反馈来看，这些重头大店的吸金能力确实要更强一些，对五一销售起到了拉动作用，从苏宁国美反馈的数据看，苏宁正佳店五一期间日均人流量达到8000-10000人次，开业四天单店销售额突破1亿元。国美维多利店日均销售超过1500万元，同比增长超150％。

　　这两年苏宁、国美都提出了大店策略。此前，国美集团已经确立将“一级市场打造核心大店”作为其迎击市场挑战与竞争的核心战略之一。苏宁门店结构转型的步伐更早，去年9月苏宁就宣布三年内将在全国一线城市开设400家超级店长，12月又宣布推出全新一代实体零售门店类型地区旗舰店。伴随着这些大店的开业，苏宁、国美以前一些规模较小的门店正在逐步消失。苏宁去年就首次出现了门店数净减少的情况。

　　连锁渠道商依靠门店快速扩张发展的商业模式已经终结，线上模式对于传统门店的强烈冲击，让连锁渠道商不得不改变策略，于是苏宁、国美们花大力去发展线上业务，另一方面也要提升线下的业绩。尤其是在店面租金不断上升的情况下，大店在提升销售量、分摊租金成本方面的优势就更加明显了。

　　与所有的零售企业相同，通常除了单店辐射范围外，店面租金是国美和苏宁在选址时考虑的最重要因素，一般认为租金与销售额的比值突破4％，连锁经营店面的盈利压力就会剧增，但从这两年苏宁、国美的情况看，这个比值都已经接近或者超过4％，居高不下的租售比也正在摊薄苏宁、国美的利润，调整也是势在必行。于是实体店一方面正在往大店发展，一方面开向了开店成本更低、消费潜力大的三四级市场。

　　从苏宁已经公布的一季度数据看，一季度苏宁关闭、置换的连锁店就有71家，新开连锁店只有11家，门店净减少60家，但实体门店整体收入增长了11.2％，同店增长达到10.1％，看到了一些实体门店调整的效果。
　　（南方日报 钱玮珏）

电商的先发优势 苏宁能够抗衡天猫京东吗

苏宁将走大店策略：关小店开大店开超级店

评论：狙击京东IPO或是苏宁的救命稻草

家电连锁社区一梦 苏宁国美开始关闭社区店

斗不过苏宁？山田电机亚玛达电器将退出南京

搜索更多: 苏宁