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永辉半边天上线 生鲜电商:喧嚣的沉寂
http://www.redsh.com 2013-04-17 红商网 发布稿件

  “我们生鲜电商现在最大的希望在于形成足够的行业壁垒,但却没那么简单。”一家位于广东的生鲜电商负责人对记者称。

  最后防线

  在今天,如果你打开国内的生鲜电商网站来看,或多或少都会看到“安全”、“无公害”、“有机”“生态”等字眼。对于国内生鲜电商来说,这似乎已经成为了目前最后的底牌了:一来是能够直接提高客单价,二来是可以构筑行业门槛。

  但是,对于生鲜电商来说,这也并不容易。

  在2012年5月,淘宝生态农业频道上线。这对于不少生鲜电商来说,外部局势也开始恶化。淘宝生态农业依托于淘宝,凭借强大的流量和严格的准入制度让有机行业更加清晰化。而淘外的生鲜电商不仅需要承担有机的投资成本,还需要面临着寻找流量的成本增加。

  对于生鲜电商来说,如果缺乏专业背景,流量的运作并不容易。依靠“褚橙”的风头,媒体人出身的喻华峰团队成功的运作了本来生活网,让大众对这家原本无比沉寂的生鲜电商有所了解。不过,喧嚣过后,本来生活网的流量骤降。Alexa数据显示,目前本来生活网流量不及高峰时一半,而且波动明显。

  然而,更大的问题并不止于此。

  一个普通消费者对于安全生鲜食品最常见的理解在于:如果一件商品是安全的,那么必然是安全和健康的,那么高于普通商品的价格也是可以理解的。但是反之,消费者既然花费了更高的价格,那必然会对产品本身要求更为严格。

  如何控制产品质量?最有效的办法是自营农产品,但这样做的成本极高:通常,一块被污染的土地,通常需要三年以上的恢复时间,在这三年中,投资者几乎是无法获得回报的。而如果要减少资金压力,也可以采取与生产者签约的方式,但这样的效果与前者相差很多。

  或许,生鲜电商的最后机会就在于生鲜品牌:通过对产品的控制加上用户的背书,形成被认知的安全生鲜品牌,然后在流量上依托淘宝实现推广,这应该是不错的选择。而这一切的核心都在于产品本身而非渠道颠覆,这点似乎被大多数人忽略了。

  巧合的是,永辉的“半边天”产品似乎也是走的产品路线。在“半边天”的网站上,其在显著位置标注着水源、土壤和环境“符合生产无公害、绿色、有机蔬菜的要求”。
  (i天下网商 徐伟)

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