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李宁联手凡客清库存 凡客称这只是开始
http://www.redsh.com 2013-04-10 红商网 发布稿件

  复兴计划起航?

  李宁的此次清仓并不突然。

  早在去年年底,李宁便由于巨大的库存问题,提出了“渠道复兴计划”,以期解决过去几年多销售渠道及过量库存等问题,预计所需费用约14-18亿元人民币。李宁公司创始人兼执行主席李宁公开表示,扩张使得库存增加,直接导致经销商、分销商的盈利能力下降。财报显示,李宁公司2012年报亏近20亿元,门店减少1821家。

  与凡客的合作,被业界认为是“渠道复兴计划”的正式开始。

  线上线下之争

  而通过电商消库存,或许又将让李宁陷入又一个漩涡。

  2012年9月19日,李宁官方网上商城上线。此外,李宁还在淘宝、天猫等授权了多个网络商家,折扣都在5折左右。2012年10月,李宁线上官方商城招募校园代理,代理折扣达到5.5折,并返还12%的销售佣金。

  而去年,李宁的一位县市级经销商发表《电商是如何影响我的生意的》的网帖,称线上销售的低折扣已经影响到实体店铺销售,其门店从鼎盛时期的7家变为1家,此帖引发众多经销商跟帖纷纷吐槽,还有部分经销商表示在网上订货拿到门店里卖。

  不过,此次李宁的“清仓”以老库存为主,而较老库存和产品,李宁都已经做了回购,原则上不会对线下店铺造成太大影响。

  鞋服研究者马岗认为,李宁此举是为新产品腾空间。
  (重庆晨报 记者 刘淳 周意立 李燕伶)

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