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不过，在中国市场，对韦德战靴的热情将给予李宁公司急需的动力。运动用品行业的分析家说，签约韦德与其说是为在美国建立品牌认知度，不如说是针对中国消费者采取的营销策略。设在科罗拉多州博尔德的市场研究公司SportsOneSource的分析师马特·鲍威尔说：“他们的主要目的是对中国消费者说："最优秀的NBA球员之一穿我们的鞋，你们也应该穿。"
“赢得大众市场”
借由韦德在中国篮球迷中的号召力，在将业务重心转向国内的同时，李宁公司也将视线瞄向那些从农村迁往大城市的消费者。因为在中国，城镇化已经在各地如火如荼地展开。
华尔街日报援引金珍君的话说，李宁公司的目标是瞄准从农村迁往大城市的消费者，从而在国内赢得大众市场。金珍君说，李宁公司想要成为中国的领先品牌，而不仅仅只是北京地区和海外的领先品牌。他说，李宁瞄准的对象是没有购买耐克或阿迪达斯等品牌制造的运动鞋的那70%的中国消费者。但不会试图和耐克竞争。
事实是，李宁曾一度想与国际一线运动品牌耐克、阿迪达斯齐头并进，为此，李宁公司甚至在2010年启用全新的广告语“Make The Change”(做出改变)，并全面展开重塑品牌形象的大行动，不惜在中国市场与耐克、阿迪达斯短兵相接。
阿迪达斯中国公司的一位业务总监甚至说过这样一句话，“我们曾经并不将李宁视为直接竞争者，但如今李宁在提到竞争对手的时候，却倾向于忽视我们。”
而在韦德之前，李宁也曾经签约篮球明星奥尼尔(Shaquille O"Neal)等知名代言人，以大举进军美国市场。积压的库存是公司多年前生产的，当时李宁预计2008年北京奥运会之后中国将掀起一阵运动服饰消费狂潮。但消费者却转向了刚刚进入市场的一些品牌，比如瑞典品牌H&M以及西班牙品牌Inditex。
华尔街日报的文章称，李宁曾经渴望超越耐克，但如今在缩减了试图主导全球运动鞋和运动服市场的计划之后，正展开一项为期三年的转型计划，以期在国内市场赢得更大份额，提高盈利能力。
按金珍君的说法，这个转型计划的目标是大力增加自己所占的市场份额，为此李宁将彻底改造零售网点，提升形象并调整部分商品价格。仅仅两年前，李宁曾计划增加平均零售价在400元以上的运动鞋产品的比例。分析师说，随着中国居民可支配收入提高、更加买得起耐克之类的品牌，李宁在定价上面有一场硬仗要打。
中国市场研究集团高级分析师卡文德的评论称，归根结底，李宁成功与否，将取决于它能否改善经营效率、库存管理和产品的更新换代，他们需要马上把消费者想买的产品摆进门店里去。
（新商报） 共2页 上一页 [1] [2] 李宁巨亏20亿 “休克疗法”疗效前景难料 2012年巨亏20亿 李宁回归救“李宁” 李宁去年毛利减少36.9% 急转型求机遇 日关5店年亏20亿 李宁式亏损幕后隐忧 李宁巨亏仍签天价代言 短期前景难乐观 搜索更多: 李宁 |
