红商网讯：拥有大润发和欧尚两个大卖场品牌的高鑫零售最新发布的去年财报显示，其去年的营业额为778.51亿元，增长14.3％。在不少超市同行处于低速运行通道的现实下，其实现净利24.09亿元，增长超50％。根据消费研究机构Kantar Worldpanel提供的数据，去年高鑫零售的市场占有率在大型超市位居首位。

　　高鑫零售去年的业绩在利润持续走低的超市业并不多见。去年上半年，物美净利3.38亿元，尽管同比微增0.5％，但与上年同期20.1％的增幅相比落差很大；永辉超市净利1.93亿元，下降28.57％；华润零售业务的净利为14.37亿元，下降3.6％；卜蜂莲花则出现了0.79亿元亏损。

　　高鑫零售重点布局有潜力的非一线市场，是其取得经营成功的根基。高鑫零售的财报显示，截至去年底，其在华共有273家大卖场，其中70％的门店位于三四线城市和五线乡镇。

　　与之相比，家乐福和沃尔玛在上述市场的布局并不多，仍以一二线市场为主打。不过，外资零售巨头如今也在一二线市场趋于饱和的情况下渠道下沉。

　　一位零售业专家告诉记者，与其他外资零售巨头在华首先占领一二线城市的战略不同，大润发开始进驻的都是大卖场业态相对空白的非一线城市，是典型的“农村包围城市”道路。

　　“非一二线城市的消费差异很大，因此只有放下身段对这些市场因地制宜才会减少水土不服。”上海商学院教授顾国建也告诉记者，在一些超市巨头不肯做出改变的时候，大润发却针对门店所在地的消费特点设置商品结构化，几乎可以做到“一店一线”。

　　记者在财报中发现，作为“二房东”大润发已经实现了以租养租。去年高鑫零售的租金成本为17.76亿元，但租金收入却有19.15亿元。这种围绕大卖场引入品牌店铺的做法需要大体量的物业，这在低线市场也更容易获得。
　　（来源：北京商报 作者：娄月 张淼/制表）

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