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在一位业内人士看来，宝洁进军专营店与近期新推出的海肌源产品系列的品牌定位有关，从海肌源产品系列的价格来看，就可将其定位为中低端产品。据宝洁中国对外事务部一位负责人介绍，从2012年年底宝洁就开始策划化妆品专营店的销售渠道。在2012年11月，宝洁推出专门给专营店打造的花肌悦系列，为此，宝洁还投入了高达三亿元的推广费用。不久之后，宝洁又一次带来了以海洋补水为卖点的“海肌源”品牌，同样面临专营店渠道。
据宝洁方面介绍，目前面世的海肌源品牌共计4大系列，27个单品。其中，洗面奶定价59元，水定价119元，霜定价129元。而受二三线城市消费者的偏好影响，选择专营店是布局该产品系列的最佳选择。毕竟海飞丝、飘柔、碧浪这些产品的定价对于广大农村中低收入人群而言还是略微偏贵，很难在短时间内将这一市场比例提升起来。
事实上，国内二三线市场具有巨大的消费潜力。而值得一提的是，由于近两年宝洁一二线城市市场份额遭到国产品牌较大挤压，专营店渠道可作为谋求利润新增长点的尝试。宝洁中国对外事务部一位负责人表示，宝洁以自己强大的品牌优势加上前期集中营销，在二三线城市应该会获得不错市场效应。
对此，李加楠表示，宝洁的最大优势是巨大的知名度影响力，即使实力雄厚，其专营店并非就能一蹴而就，前期的营销、众多对手的竞争等问题需要解决，因此，前期的营销战略尤其关键。
李加楠说，“宝洁首次涉水专营店渠道，肯定会尽最大可能集合一切可以利用的力量，以实现这次战略转移的新尝试。在专营店渠道的市场竞争方面，宝洁的品牌、资金、营销实力都不可小觑。”而与此同时，不可回避的是，宝洁花大力气打造的专营店，这块原来是本土化妆品企业的传统栖息地，随着宝洁的强势介入，战火将四起将是大概率事件。本土日化品牌该做好准备了，可别被宝洁闷头一棍。
玩出新花样有难度
当然，宝洁进入该渠道，短期内对本土品牌的威胁也不会太大，不过对于资生堂、妮维雅等让利空间、操作方式类似的外资品牌而言，可能影响就会比较大。
在业界看来，尽管宝洁对进军专营店信心百倍，但是否能借此来自我拯救依然是个待解的迷。尽管海肌源背后的宝洁公司实力雄厚，产品质量、品牌管理等方面存在优势，但由于其定价所在区间的竞争已经十分激烈，对专营店经销商所开出的合作优惠的吸引力并不明显，其未来道路必定不会轻松。
旧模式玩出新花样难度很大，其前景不容乐观。
有业内人士表示，宝洁虽然系出名门，根正苗红，但生不逢时，前景堪忧。因为专营店渠道是一个江湖，投身其间的品牌若没点江湖气质还真不好混，宝洁的王牌正规军能否顺利“招安”专卖店野战游击队，还悬念重重。
“作为销售渠道的一种，专营店属于本土的草根文化，自然有自己的市场规律。专营店要求产品在品牌打造，质量以及价格方面都必须具有足够的竞争力和充沛的利润空间，否则再好的产品都难以自由驰骋。即使宝洁可以在商场和超市中表现的十分出色，却并不一定走得好专营店这条道路。”一位分析人士指出。
在日化业内人士谷俊看来：“相比起在化妆品专卖店成长起来的本土化妆品牌自然堂、美肤宝、珀莱雅、丸美等，宝洁这样的欧美化妆品牌既没有起步优势，产品又与超市品牌区隔性不大，价格上也没有优势。”
其实，宝洁转战专营店，还有几个问题是很难去突破的。第一，因为现在宝洁产品在全国范围内的分销覆盖已经做得很深了，做专卖店的话从产品到货源到价格都没有什么独特的优势。第二个问题，因为现在宝洁产品确实比较普及，流通得也比较广泛，所以它的价格非常透明，而价格越透明的产品，相对来讲留给专卖店店主的盈利毛利空间就很少了。
“国内草根品牌在专营店领域已经进入成熟阶段，宝洁要突出重围并非易事，“旧模式玩出新花样”难度很大，其前景不容乐观。”李加楠明确表示。
（《中国商界》 黄荣） 共2页 上一页 [1] [2] 宝洁身陷高管流失困局 遭欧莱雅围剿 1年出走6位高管 宝洁或跌下神坛 宝洁中国高管再流失 或陷人才困局 宝洁连推四个新品牌 在华被疑创新乏力 宝洁两大“离职案”隐情 研发中心的尴尬 搜索更多: 宝洁 |
