红商网讯：王府井大街被誉为“中华第一街”，若论知名度和历史感，恐怕在全中国无出其右。但从时尚度来看，即便在北京，它也长期屈身于三里屯、世贸天阶等众多商业街区之后。这也让新东安市场的物业方香港新鸿基地产头疼不已。于是，他们为其定义了一个新概念——北京apm。apm等于am+pm，意味着全天候购物，定位直指夜间活跃的年轻群体。

　　重新定义王府井

　　新东安是北京apm的前身，2005年新鸿基获得新东安的完全经营权，并将其更名为北京apm购物中心。当时，王府井大街上已有销售高端奢侈品的王府井百货和定位职场人士的东方新天地。

　　为了扭转新东安在本地年轻消费者心中的印象，新鸿基的做法是：招揽时下最为流行的品牌做主力店，来替换对年轻人号召力在减弱的品牌;并且改变为大多数购物中心采用的小铺面格局，让新入驻品牌开在这里的旗舰店规模最大、货品最齐全。

　　新鸿基非常懂得这个道理，每一个新品牌的揭幕，都会引起年轻消费者的追捧。其中反响最热烈的，莫过于“时尚教主”苹果。通过购物中心的红外线检测仪器进行抽样调查，这个苹果的亚洲最大旗舰店开业至今，大约贡献了1/4的客流量。北京apm向“大品牌旗舰店集合模式”的转型至此已有明显成效。这最终促使了那些涌动着青春荷尔蒙气息的人群在今年元旦被意外分流到王府井大街。

　　伴随着品牌的更迭，北京apm在装修、动线等硬件设施和音乐、光线等软件设施上，也几乎进行了一次脱胎换骨的改造。比如内部装饰的颜色变浅，外墙全部以玻璃代替，购物中心内部配以舒缓的音乐和香氛。该购物中心负责人透露：“未来几年，还会有几个时尚品牌陆续进来，最终这些旗舰店的营业面积会占到购物中心总营业面积的60%左右。”

　　品牌战略

　　在这些旗舰店中，在年轻消费群体中具有极大号召力的苹果显然是最难“搞定”的招商对象。此前，苹果在北京有西单和三里屯两家店。北京的第三家店开在哪儿，这自然引起了多家地产公司的关注。传言，前门大街和新落成的侨福芳草地曾是北京apm比较主要的竞争对手。

　　前门地区在全国范围的知名度较高，但之前长期定位于历史街区，时尚感不足。王府井大街正在形成的年轻消费群体更符合苹果的定位。侨福芳草地的偏高端定位与苹果相符，但在地理位置上不能像王府井那样辐射全国。此外，苹果与香港新鸿基地产已有的合作，也奠定了很好的基础。这些因素让apm进入了苹果的选择范围，其成效也非常显著。

　　如果说苹果店吸引的是年轻人的注意力，侧重选择一些对他们吸引力较大的品牌，则是北京apm提高销售额最直接的办法。在apm，美国最为热门的快时尚品牌之一Forever21与苹果店比邻而居，两者总面积均超过2000平方米。

　　“我们引入Forever21的原因是，它不但在美国很受欢迎，在日韩地区也已经取得了很大的成功。”新鸿基内部人士透露，“这样我们心里就有谱了，亚洲国家的审美和流行趋势相对比较一致。”

　　如果你想知道apm的成绩如何，那就让我们看这么一组数据吧。从2012年12月31日~2013年1月3日，这个购物中心的“跨年派对”吸引了约40万人次的光顾，相当于这里平日周末客流量的4倍——这条“中华第一街”重生了!
　　（来源：财经天下 王卜）

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