九派咨询管理总经理邵立刚认为，耐克加大开工厂店，实行渠道下沉，可能有两个目的，一个是解决库存问题，毕竟在体育用品市场低迷的情况下，耐克的库存也有所增加;另外一个目的，可能是为了试探二三线渠道反应，目前在二三线市场，主要还是国内体育品牌主导。目前耐克并没有规模化的行动，这样的信号，可能还只是一种试探。
他同时表示，如果耐克实行渠道下沉，特别是价格能够走低的话，对国内体育运动品牌冲击还是蛮大的。他介绍称，这两年，Made in China的耐克和阿迪产品开始减少，两家公司都逐渐转向海外市场，其成本优势相对国内体育品牌也比较明显;不过，实行低价的话，对耐克的一线销售和品牌会有所影响，所以耐克可能会走产品差异化路线。
不过，关键之道体育咨询有限公司CEO张庆则认为，耐克在二三线城市开工厂店，主要目的还是为了解决库存问题，而非渠道下沉。
“实际上，耐克很早就已经进入了二三线市场，所以不能说是渠道下沉。”张庆表示，在一线城市，耐克已经有了一些工厂店，但是规模并不大，主要是因为工厂店折扣大，对品牌影响力有伤害，毕竟一线城市，与二三线城市消费者诉求有所不同，后者对价格相对敏感，“在二三线城市开工厂店，反而为解决库存提供了一个口子。”
冲击国内品牌
对于耐克的调整，国内体育品牌可能会“很受伤”。
“耐克具有很强的品牌优势，如果采取低价策略，将会影响本土品牌清理库存的进度。”张庆表示，一些二线品牌可能会面临生存危机。
据了解，由于品牌竞争激烈，行业产能过剩，渠道库存累积严重，包括李宁、安踏等国内六大体育品牌，已先后开始进行渠道和业务模式调整，在2012年，各大品牌均有规模不等的关店调整。
同时，各大本土品牌开始采用灵活采购的模式，而不是一味地追求规模增长，主动调整订货规模，取消部分未生产订单，加强补货，与渠道合作加强终端零售能力，从而减轻渠道库存压力。
在此情况下，各大本土品牌的订货会数据，均有不同幅度下滑。除了李宁因订货会数据下滑而不再公布外，安踏2013年第三季度订货会订单按年录得10%-20%的跌幅，特步第二季度订货会下跌15%-20%，361度2013年春/夏订货会订单下跌23%，匹克第二季度订货会订单下跌20%-30%。
但就在各大本土品牌采取措施清理库存的同时，耐克等外资品牌也在加码减价。
3月4日下午，记者探访北京马连道耐克工厂店(已更名为换季优惠店)发现，该店一件耐克男服最低可达199元，而运动鞋则低至249元。同时，工厂店正在进行促销活动，“全场鞋服包2件8.5折，三件8折。”
一名店员告诉记者，原本这里的货品，已经打了5折，优惠活动等于是折上折。当问及工厂店与专卖店折扣有何不同时，该店员称，专卖店打折的产品毕竟相对少些，折扣力度也没有这么大。
据业内人士透露，目前除了李宁、安踏等，其他品牌主要还是在二三线以下城市，目前一线市场竞争激烈，如果耐克等品牌渠道下沉，再强化价格优势的话，将会冲击本土品牌。
邵立刚认为，国内运动品牌经过十几年快速发展，已经到了一个调整的拐点，经济形势和消费低迷，只不过是加速了问题的暴露而已。“如果不进行调整，不改变压货的模式，只是暂时清理库存，回头库存还是会上来。”
共2 上一页 [1] [2] 第1页 第2页
耐克清库存 2013计划新开40至50家工厂
运动品牌打折成常态 百余元可买耐克鞋
耐克开工厂店 二线品牌联合清库是出路
耐克前高层爆料 苹果iWatch设计参考耐克
耐克欲开40家工厂店加入清库战
搜索更多: 耐克
