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苏果超市进军武汉的三大猜想 计划开50家
http://www.redsh.com 2013-03-03 红商网 发布稿件

猜想一:会不会与现有商超贴身肉搏?

(回答:NO 新商圈及旧城改造商圈是主攻方向)

猜想二:会不会水土不服?

(回答:NO 初步试水,业绩良好,还将谋划更大发展)

从表面的运行数据上看,苏果走的是“中小城市包围大城市”的路线。苏果超市的经理刘彪称:“我们并非要走边缘路线,而后回到武汉市场,其实超市的选址洽谈工作早在2010年就启动了。”

华润苏果进驻武汉市场早在2010年就开始了,之所以武汉复兴路店晚于湖北省内其他地市县商场开业的时间,完全是因为楼盘建设及交付的时间早晚,而非认为特定要晚于其他商场开业。

刘彪说,武汉旧城改造和新城建设的进度非常迅速,即便本土零售商业已相当强大,但这个市场仍很有潜力。

华润苏果进驻武汉市场不会贴着本土超市开新店,而是会选择新型商圈和旧城改造后形成的新型商业模式的商圈。

近20年来,外地商超来汉拓展的企业可谓是来来往往一茬又一茬,有成功有失败,苏果超市要生存下去,关键是“要服水土,在哪山唱哪歌”。这一点,苏果超市的经理刘彪显得信心满满,他列举了业绩良好的“试水数据”——

武汉的第一家店开业一个月单店销售超过1000万元,营业面积不超过8000平米,也就是说平均每平米都能产生1.2万多元的销售。

2010年7月份起的随后2年里,苏果超市在湖北境内开设了13家门店,包括2个购物广场、1家社区店、10家便利店。其中包括武汉已建的1个购物广场、1家社区店、3家便利店等5家门店。

年内华润苏果将在汉口百步亭附近的后湖大道与花园里交会处、武昌的百瑞景(原武锅)、雄楚大街民院路附近以及汉阳地区开设4家仓储式购物中心,其中百步亭店的面积达到2.2万平米,开业后将建成集餐饮购物等为一体的“四合一”模式超市。

华润苏果计划在汉开办至少50家超市,华润超市的选址还是将以进社区及新商圈为主,包括仓储、便利店、标准超市、社区店、24小时店以及高端超市,主要还是以大众化路线为主。

猜想三:会不会打商超价格战?

(回答:YSE六分之一的商品价格明显低于其他超市)

“草鱼价格低至5.5元,生鲜蔬菜价格明显低于其他超市,而水果的品相也相当不错。”价格低廉、品质卓越必然是最打动消费者的地方,华润苏果复兴路店开业一个多月来,全场约有1.8万个品种的商品销售,其中有3000多个品种价格明显低于其他超市。低价杀手锏是如何炼成的?对此,刘彪告诉记者,在确保优质渠道的同时,华润苏果有意降低利润率,让更多商品的售价降下来,真正做到让利于民。

“一年52周,我们将每两周推出一组营销策略,满足市场的需求。”刘彪介绍,年前武汉人爱腌制鱼类,他们就和供应商联手推出低价优质产品,消费者受到吸引,有了口碑就能增加进店率。

昨天记者在复兴路店看到,卖场的人气相当火爆,收银台前排着长队,不少爹爹婆婆在生鲜蔬果区挑选商品。昨天下午4:30,家住兴隆街的市民涂安琴在华润苏果逛了一会,发现超市的部分生鲜食品比外面便宜,就挑选了几条鳊鱼。“我在这里买的鳊鱼,5元一斤,比其他市场里5.5~6元一斤的价格还是便宜一些。”另一位在选购儿童水彩笔的张女士则告诉记者,这里的水彩笔一套仅9.9元,而另一家外资超市要卖到17元。
  (武汉晨报 李冀 王大千)

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责编:余歌