国内茶饮市场康师傅、统一、娃哈哈、可口可乐分列前四位，以销售额计占比分别是41.3%、30.4%、14.5%和2%;果汁市场前五位分别是可口可乐31.7%、统一19.7%、康师傅18.7%、娃哈哈5.3%、汇源4.6%。

　　在软饮料市场，今麦郎占有率一直在0.1%-0.2%之间徘徊，2011年的市场占有率为0.2%，远低于康师傅、可口可乐、娃哈哈等主要竞争对手。

　　启示一：品类表现力不足

　　虽然已有17年，但今麦郎在品类扩增的表现方面，一直没有什么突出的优势可言。弹面、直面、今野拉面、炒面、上品、东三福、辣煌尙，就算是都加上个卤蛋也也是没感觉。新产品一个接一个的出，都不等到哪个有点出息了再孕育下一个，到头来是“孩子”养的挺多，可有本事的没几个，都平平常常、不温不火，这日子也就是凑合着过。

　　看看康师傅的表现：红烧牛肉、香菇炖鸡、鲜虾鱼板、酸菜牛肉、香辣牛肉、油泼辣子、千椒百味……听听名字，想想样子，就会流出哈喇子，这种有感觉的词难整吗?不过也的确是需要点文化才行吧。

　　在这方面，肯德基更是一个非常值得学习借鉴的榜样。黄金咖喱猪扒、浓香咖喱鸡块、秘制照烧鸡腿、雪菜笋丁鸡肉、法式蘑菇鸡肉、川辣嫩牛、黑椒牛柳、至珍七虾、热浪全虾、川香鸡腿、娘惹烤翅、深海鳕鱼、芝香玲珑、藤椒麻香……光是一个鸡翅就新名字变着法的用，而产品本身就是把上边的料换了换，变一下外层口感而已。同样是不断的出新产品，给人感觉的差距咋就这么大呢?

　　启示二：主打产品力不足

　　一提起康师傅想到的是它经典的红烧牛肉面，统一这两年推起来的老坛酸菜也是非常成功。今麦郎的代表产品是什么呢?弹面、直面、今野拉面、炒面、上品、东三福、辣煌尙，拿出来吆喝溜达一下，真是献丑了。

　　其实今麦郎的葱香排骨面还是很有感觉的，具备主打产品的形象气质。但其在产品的概念设计与表现上就又失去了王者的风范。

　　像统一100老坛酸菜面，首先卖的是老坛酸菜，然后是统一凭借其强大的推广实力来占据这一品类领袖的位置。今麦郎也应该是如此，首先卖的是葱香排骨，那么在包装形象中就一定要突出葱香排骨这几个字，然后凭借规模传播的带动，让消费者知道今麦郎是这一品类的领袖品牌，其它的都是跟风。

　　不要说没钱，也不要说没有统一、康师傅有钱。重要的是把钱花在刀刃上。一个品牌推出它的主打产品作为代表，使其在市场中形成一定的形象地位认知，是非常重要而且首要的工作。切记，主打产品是要有特色优势，能撑得起今麦郎的品牌个性与价值，又配得上企业长期运营的可利用资源。

　　启示三：品牌定位力不足

　　像今麦郎冰糖雪梨，整个爷爷说，怕上火。倒是抓住了这一产品与消费者认知中的本质联系，可真是没必要。一是王老吉已经抢先了，咱再这样表演就显着假了，跟闹着玩似的，消费者看了笑话还不置可否，多冤枉。

　　再者冰糖雪梨这一品类已经被娃哈哈、康师傅、统一三大巨头炒起来了，今麦郎凭借现有的渠道力量和品牌影响，肯定是能把终端销售带动起来的。而你广告做了也是比不过三大巨头，不做大家一样认这个产品，多尴尬。

　　既尴尬，又冤枉。这事整的亏得慌。还不如直截了当的喊上三遍“今麦郎冰糖雪梨，好喝”来的实际，即强化了今麦郎的品牌认知，又突出了产品利益。毕竟冰糖雪梨这一品类已经火了，咱再做设计又说又演，显得多余。

　　就像你再出个凉茶品牌的话，是不用再费劲喊去火的。凉茶这一品类都已经火了，直接卖凉茶就行，人们肯定认。

　　启示四、渠道深耕力不足

　　渠道第一，产品第二，品牌第三。

　　今麦郎仍可以借鉴一下养元。单品突破，全线爆发。一开始用一个强势的主打产品把品牌的知名度快速拉升，通过这一强势产品与品牌的带动，可以对渠道进行大幅的扩张与推进。随之，其它所有产品都可以顺利进入到渠道中。

　　只要产品能进入渠道形成一定的覆盖规模，就已经成功了一半。再依靠前期主打产品推广积攒的品牌影响力，是可以达到一个良好销售效果的。慢慢的资金富余了，可以推广一下其它感觉不错的新产品，哪怕是会花的没效果浪费了，咱也是有底气的。

　　如果钱还是不能支配有余，首要的投入还是要选择渠道。千万不可以盲目分散品牌的资源，不能出一个产品就去推广一下，力度不够等于没做。在这种情况下，更要把有限的资金资源继续投入到渠道的开拓中去。

　　至于多少钱可以达到效果，算是够用，这两年加多宝和王老吉的凉茶大战打的这么凶猛，数据一查一堆，想知道就去百度一下子吧。
　　（注：本文由作者@刘弘毅Ryan  授权i黑马网首发）