对于苏宁转型,有人看作是业内转型升级的标杆,但更有好事者猜测,此举是受迫于中国零售行业危机的被迫转型。

　　传统商家怎样才能获得更好发展？对此,宁波传统零售商认为,未来,他们需走差异化道路,更加突出自我特色。专家认为,虽然苏宁转型或对宁波企业自建渠道或依托云商平台提供更大的便利,但是要发展好这个模式,苏宁仍任重而道远。

　　线上线下整合是未来发展的必然趋势
　　苏宁云商是对店商效益缩水的应对？

　　根据去年财报,苏宁电器前三季度实现营业收入724.31亿元,同比增长7.1%,归属于母公司净利润23.52亿元,同比下滑31.28%。其中,线下实体店“同店增长”为-10.11%。而相比之下,苏宁易购增速迅猛,2012年总收入183.36亿元,比2011年实现了210.8%的增长。

　　有人质疑,苏宁转型云商是对本身实体店效益缩水的无奈应对。那么,苏宁是如何解释的呢？苏宁此次转型,最大的变化在哪？

　　对此,苏宁宁波市场部经理曾邵醒解释,“这次是顺应市场做的整体变化,线上线下整体融合是未来发展的必然趋势。线上线下携同,电商+店商+零售服务商”的全新模式是最大的亮点。“新模式中,线上线下的融合将率先推进,而且购物、体验、物流将全部融合,这些都是消费者最为关心的。”曾邵醒说,未来,苏宁的售卖产品也将更加丰富。

　　更加突出自我特色,走差异化道路
　　宁波传统零售商该如何应对？

　　未来,在苏宁线上线下店,看得见的实体产品,除了电器之外,还有母婴化妆品、百货、日用品、图书等。这些扩展的内容对于传统零售商来说,很多正是它们现在所售卖的产品。也就是说,它们将遇到又一竞争对手。

　　对于苏宁的这种转型,宁波的传统零售商又有什么看法呢?

　　“苏宁的全新发展战略对实体店冲击肯定是很大的,但是新的模式发展必然需要一段时间的磨合,苏宁的发展任重而道远。对于我们来说,走自己的特色,打差异化牌更为重要,如现在我们最重要的就是搞好自己的休闲服饰、黄金、参行三大领域,这样能更好地为自己赢得好的生存空间。”城隍庙商城副总经理包展伟说。

　　新华联商厦副总经理潘碧慧也表示,无论怎样的发展战略都是自己的一种方式而已,对于企业来说,找到适合自己的生存空间才是最重要的。“我们集团已有网上商城,未来,商厦建立完备的网上商城也是很正常的,这是一种必然的趋势。但是都需要时间。”

　　为企业自建渠道或依托云商平台提供便利
　　苏宁云商对宁波企业有什么影响？

　　财政部财政科学研究所博士后、高级经济师钱斌华对于苏宁的转型持肯定态度,他说,网络因其便捷、虚拟性,实体店进网络必然成为未来发展的一大趋势。当前电商竞争激烈,京东、国美、当当等的销售模式都相类似,苏宁的创新如能结合资金流、自身的管理能力以及对市场和消费者心理的把握相结合,那必然能抓住契机更上一层楼。

　　“这种变化对宁波是个利好,因为宁波是制造业大市,正面临从宁波制造到宁波创造的品牌化转型。所以宁波强在制造弱在渠道。”对于苏宁这类渠道商率先进行云商转型,浙江大学宁波理工学院传媒与设计学院教授何镇飚认为,它对宁波企业自建渠道或依托云商平台提供更大便利。

　　不过,何镇飚也认为,它对宁波电商的云商转型,提出了更高的要求,传统的数据业务需要突破,物流等后台整合变得更加重要,重销售轻服务的时代一去不返。同时,宁波的人才瓶颈再次凸显,高校和科研机构的创新发动机作用不能缺位和滞后。
　　（现代金报 叶佳）

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