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来到“百姓闯天下”的民营经济大本营温州，得知这里的纳税状元是一家只有十六年历史的服装企业森马集团，颇感意外。是什么让这个从事传统行业的年轻企业在强手如林的市场竞争中得以生存并迅速发展壮大？几个小时的采访下来，我们似乎找到了答案。
年轻，是我们对森马公司的第一个印象。据森马公司董事长助理赵小波介绍，公司员工的平均年龄不到30岁。森马服饰的目标客户群是16至29岁，而与消费者同龄的设计人员能同步感受消费潮流和趋势，并成为潮流的引领者。
敏锐的商业嗅觉是森马诞生和立足的保障。上个世纪九十年代中后期，中国人着装已慢慢从以西装为主的正装逐渐转为休闲化，这个消费心理的变化被森马的创始人邱光和看在眼里。同时，快速的城镇化步伐让一些大城市周边区域和三、四线城市的消费能力上升，尤其是作为独生子女的年轻人更是对服饰的品质有了高要求。于是，一家以年轻人为消费群、定位休闭服装的企业诞生了，这就是森马。随后，以三、四线城市为主，“农村包围城市”的销售网络布局全面展开。经过十几年的发展，现在的森马早已进入一、二线城市，遍布全国的销售点达到7000多家，销售额130多亿元人民币，2012年利润为76亿多元，纳税约10亿，已是服装业中的一个大块头。
研究对手，以其之短成就自己之长是森马的重要经营之道。以真维斯、班尼路、美特斯邦威为代表的第一代港资背景休闲服装品牌在上个世纪八、九十年代曾经红火一时，但现在却风头渐弱。这些企业大多采用传统生产模式(自采原材料、设备、自设工厂)，产业链长、换季慢，跟不上快速变幻的市场，而且还存在产能过剩的问题。有鉴于此，森马从建立之初就采取了虚拟经营的模式，即公司提供品牌和设计，生产环节则以在社会上招标的方式来进行，销售环节引进代理商，与供应商、代理商利润均占，分享发展成果。这种经营模式实现了“小马拉大车”，最大化利用了资金，企业得以迅猛增长。
年轻的团队、自创的品牌、独特的经营模式以及精明的头脑，这些似乎还不足以概括森马的成功密码。我们在公司卫生间的门板上看到这样一幅格言：做一名永远能找到火车座位的人--在拥挤不堪的火车上，只要有耐心、坚持不懈，一节节车厢来回地找，总能找到座位。信念、坚持、勤于实践，将这些因素加进去，我们似乎找到了森马成功的全部答案。
（来源：国际在线 作者：段秀杰）
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