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去年9月，中国篮协与盈方公司正式续约，以5年总金额16.8亿元继续全权负责未来CBA联赛的商务推广。盈方拿到商务推广权后，就召集李宁、安踏、耐克、阿迪达斯的CEO进行交涉，而李宁公司负责接触的正是前CEO张志勇与张向都。
由于盈方公司的续约价格是16.8亿元的高价，赞助商费用要在3亿至3.5亿之间，阿迪达斯看到这个价格后明确表示不再竞逐，耐克所能承受的价格也与之相差甚远，随后退出。这种情况下，就只剩下李宁与安踏两家本土品牌。据张向都透露，他私下里曾与安踏执行董事兼主席丁世忠通了不下5次电话，希望两家共同赞助CBA。“盈方也告诉我，如果两家一起做的话，这个机会也一样可以实现。”张向都告诉《财经天下》周刊。
但是，丁世忠回应张向都说，还是一家品牌赞助CBA好。“要么安踏来做，要么李宁来做。”最终，在李宁提出5年20亿元的报价后，安踏选择了退出。
在李宁如愿成为CBA赞助商之后的一个半月时间里，张向都专门针对CBA组建了篮球事务团队。“李宁借鉴了安踏的经验，专门组建篮球团队，分人、分片、分队伍去沟通。”薛云飞说，尽管李宁的篮球事务团队迅速建立起来，但面临的挑战却是前所未有的。“现在的市场环境早已大不一样。2012年是李宁进入CBA的第一年，会面对多方位的质疑。”
事实证明，CBA这趟浑水绝不好蹚，薛云飞的话随后得到了验证。面对复杂的CBA环境，张向都和他的团队就像是刚刚进入联赛的新秀球员一样，在篮球场上一度不知所措。
量脚型
作为李宁公司前员工，张庆一直关注着老东家的变化。在CBA开赛前，他与安踏之前的CBA项目负责人杨春一起吃饭，杨春对他说：“我对李宁公司挺担心的，因为CBA对服务与产品线要求非常高。”私下里，张庆与李宁的员工接触也很多，他认为李宁把赞助CBA这个事情想得太简单了，第一次进入CBA肯定会经受不少挑战。
突如其来的“球鞋风波”，正应了张庆的预言。对此，张向都也有些始料不及。
其实，2004年安踏进入CBA时，也并非一帆风顺。当时，安踏工作人员到俱乐部给球员量脚型，球员都不让他们进入球场。很多球员发牢骚说：“这是什么牌子?牌子不行啊，鞋子不行，怎么打球呢?”
不过，吃了闭门羹的安踏工作人员并没气馁，训练场不让进，就等着洗澡时去，再不然就等着到宿舍去。与此同时，安踏的高层与中层领导都到俱乐部与高层及时沟通。
“好的一点是，安踏的执行力很强，不断去沟通，到后来球员与俱乐部也就没什么可抱怨的了。”张庆谈到安踏的CBA篮球团队时，一番赞扬地说，“在这个过程中，安踏也培养出了一支强大的服务与产品队伍。”最终，安踏的篮球团队与俱乐部及球员们都成了好友。
当然，8年前的环境与现今大不相同。近几年，受经济危机影响，越来越多的NBA大牌开始来影响力显著提升的CBA淘金。以今年为例，36名外援中打过NBA联赛的竟然高达28人，而像北京金隅队的马布里、青岛队的麦蒂和上海大鲨鱼队的阿里纳斯，更是直接刺激了当地球市，甚至出现一票难求的局面。
与此同时，这些火爆的大牌球员也吸引了各大体育品牌的关注，纷纷与之签约。事实上，8年前，CBA球员被品牌签约的现象微乎其微，而现在几乎每支球队的招牌球星都有品牌合约;那时，搞定一个球队的主教练或总经理，那么这支球队就算搞定了，但现在则要复杂得多。于是，作为CBA赞助商的李宁公司，所面临的挑战也就更大了。
2012年11月25日，第一轮联赛后，张向都和团队都意识到了挑战所在，他们在一天之内开了三次会议：第一次在上午，总结揭幕战李宁公司哪里做得好、哪里做得不够;第二次在中午，主要内容是统计穿鞋比例，到底有哪些球员没有穿李宁的球鞋;第三次在下午，团队商讨针对现阶段问题要采取哪些举措。“我并不在意产品质量带来的问题，我在意的是出现问题后解决的方法与效率。”张向都说。
北京首钢俱乐部球员韩崇凯在接受《财经天下》周刊采访时表示：“球员可能会有质量问题的担心，但李宁的效率还是挺高的。”据韩崇凯透露，李宁工作人员几乎每场比赛都会到现场，给球员量脚型。此外，张向都还要求自己的团队每月要与盈方公司进行至少一次联谊，目的是总结前段时间的工作、部署下一阶段任务。
即便如此，一位李宁前高管表示，自己还是有些担心：“李宁篮球团队建得比较晚，张向都是快60岁的老同志了，要深入一线几乎不可能。与安踏相比，李宁缺乏中高层领导去跟俱乐部沟通，总靠李宁的面子肯定不行。”
该高管一语道破天机。在CBA这个复杂的名利场，赞助商要想站稳脚跟并在纷繁复杂的利益斗争中赢得先机，就必须处理好各种各样的“关系”。这其中，各个俱乐部是关键一环。
（财经天下 韩牧） 共2页 上一页 [1] [2] 李宁20亿赞助CBA遭遇复杂环境 须打通关系 李宁烟台南大街店停业 店铺转租珠宝店 李宁等体育用品股重归上升通道 李宁童装强势登陆央视 新形象扬帆启航 李宁首次发布大幅预亏公告 经营陷僵局 搜索更多: 李宁 |
