红商网讯：新年伊始，国内家电巨头即开始了全新战略布局。1月17日，苏宁与海信签订了2013-2015年三年战略合作协议，双方在发展战略、商品规划、渠道拓展、组织对接等多方面达成共识，并明确了2013-2015年三年具体销售目标。根据规划，海信集团旗下彩电、空调、冰箱、洗衣机、冷柜、手机等产品三年在苏宁线上线下平台将至少销售300亿元。

　　
　　张近东、周厚健会晤 开启全方位战略合作

　　1月17日，苏宁董事长张近东率总裁金明，彩电、空调、冰洗等品类采销中心负责人等高管团队，与海信集团董事长周厚健、总裁于淑珉、副总裁刘洪新，彩电、空调、冰洗及营销部门高管团队进行深度会晤，基于价值认同、战略认同，双方达成2013-2015年跨年度长期战略合作。据了解，从2008年起，苏宁就是海信在国内最大的渠道商，此次签约标志着双方合作进入了深化提升的全新阶段。

　　日前，在美国CES消费电子展上，海信推出的U-LED电视、GoogleTV、透明电视、智能空调、智能手机产品吸引广泛关注，凸显了海信智能化战略成就和中国家电业制造水平的提升。海信集团董事长周厚健表示，一个全新的智能时代已经来临，产品从硬件到软件，消费需求从单一到多元。海信坚持的智能化战略与苏宁新十年“科技转型智慧服务”战略十分吻合，都是围绕消费者新需求，充分应用新技术提升服务能力，为消费者提供更加智能的产品和解决方案。

　　“当前，苏宁正在实践的线上线下融合新模式将覆盖全渠道、全客群，而陆续推出的云终端智能产品提升了互联网、物联网时代服务消费者的能力，与海信的合作将能更好的整合双方资源，引领行业发展，为消费者提供更加优质的产品和服务。同时，与海信建立长期的战略合作关系，也是苏宁营销变革、创新厂商合作的又一重要成果。”苏宁董事长张近东表示。

　　据了解，苏宁曾在2011年全球供应商大会上提出与供应商共建战略规划型、年度计划型厂商合作平台，此次与海信签约即是此策略的实践。除了智能化战略的合作，苏宁还将与海信在消费数据研究、产品研发建议、联合市场推广等多方面形成紧密合作，真正围绕消费需求，建立高效响应机制。

　　多举措保障合作 明确300亿实施计划

　　于淑珉表示，得益于双方的良好合作，2013年元旦旺销期间，海信全线产品在苏宁电器、苏宁易购等渠道销售增幅达近60%，大大超过预期。而基于未来市场发展、商品规划考虑，此次海信与苏宁约定，2013-2015年三年内，海信、科龙、容声三大品牌的彩电、空调、冰箱、洗衣机、冷柜、手机等产品，在苏宁渠道将至少销售300亿元。双方为此还制定了各品类、各年度、各地区的细化销售策略与目标。

　　商品规划方面，双方将建立产品规划沟通机制，实现信息共享、共用。基于对市场及消费者需求研究，针对不同市场、不同渠道推出差异化产品，并加强定制包销合作。在一二级市场，通过丰富产品出样，提升高端产品销售占比;在三四级市场，共同规划适合市场需求的产品，实现规模增长;海信多款大尺寸智能电视、大容量冰洗产品将在苏宁定制包销;提供线上线下差异化产品，提高供应链效率，满足消费者不同的产品需求。

　　渠道合作方面，巩固和提升线下实体平台合作的基础上，海信将与苏宁着重加强线上渠道合作。双方将加强“苏宁易购-海信旗舰店”的建设，强化联合营销机制，丰富海信产品SKU数量，提升线上销售规模。

　　组织对接方面，在继续深化信息对接合作的同时，双方总部将加强全品类联合营销活动的组织和开展，并约定公司最高层、营销高层、业务团队年度的会议机制，进一步加深双方团队的沟通交流。

　　苏宁电器总裁金明表示，三年战略合作协议的签订，有利于双方未来长期战略合作关系的建立，有利于供应链效率的大幅提升。苏宁拥有国内最为广泛的连锁渠道、电子商务网络，海信具备领先的技术优势和生产优势，两者的战略结合将有助于国内家电产业的升级转型，也将为消费者提供更优的产品和服务。

　　（联商网）

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