事件：五粮液处罚12家经销商

　　知名白酒专家铁犁前日晚向商报记者透露，在贵州茅台为保价严惩经销商(本报昨日报道)之际，另一家高端白酒企业五粮液也已对12家有窜货、低价等违规行为的经销商发出处罚通知。

　　五粮液公司董秘办一位工作人员昨日向商报记者证实了这种说法，并表示：“违规行为的经销商是少数，而公司的处罚为了维护正常的价格体系和市场秩序”。

　　经开区的重庆酿坊酒类销售有限公司负责人申俊在接受商报记者采访时透露相关细节：“7日，五粮液召集经销商召开会议，会议通报了对12家经销商的处罚一事，重庆经销商没有出现擅自降价行为。”

　　据了解，在该次处罚中，包括保定市乾坤福商贸有限公司、北京市糖业烟酒公司在内的12家经销商被通报批评。其中，因在成都某酒类直供连锁超市购买到北京市糖业烟酒公司29箱52度新品五粮液，五粮液公司对北京市糖业烟酒公司全国通报批评一次，并限该公司派专人5日内按838元/瓶的价格现场回购，同时扣除该公司违约金28014元。

　　原因：经销商为保级无奈“出轨”

　　知名白酒专家、《中国酒》杂志总编辑刘世松在接受商报记者采访时表示，塑化剂风波确实对白酒市场造成短暂的影响，但是政府部门以及军队的“限酒令”则真正使得白酒市场受到重挫，其市场价格接下来上扬的可能并不大。

　　“受市场大环境的影响，近期的白酒销售本来就不太乐观，再加上租金、人工等成本增加，更让经销商们觉得很难受。”申俊倍感无奈地说。

　　重庆莱昂酒类销售公司销售部负责人吴光也表示，今年的高端白酒生意大不如从前，能否达到去年的水平都成问题。

　　“由于市场不景气，可能有个别经销商希望低价出售，以完成公司的指标，他们应该也是不得已才违反公司规定，”申俊坦言，“公司对每个经销商都下达销售目标，如果达不到，将会受到降级、甚至取消代理资格等处罚”。刘世松也坦言，一些经销商从低价走量上找路子，也是由于市场冰冷，在销售任务和库存压力之下的无奈之举。

　　声音：厂家商家应积极沟通

　　“希望大家都不要擅自降价，降价必将侵害其他经销商的利益。”申俊坦言，自己还是赞同处罚决定的。但他委婉地表示，希望公司能结合市场行情，对经销商的销售计划进行相应调整。

　　刘世松对商报记者表示，业内五粮液、茅台等名优白酒的代理资质是市场上的稀缺资源，也因此与经销商的代理合约尤为严格，经销商一旦出现违约，厂家按照合约严惩的做法是无可厚非的。

　　“经销商如果遇到困难，则应选择商业谈判的方式，主动找到厂家沟通，双方坐上谈判桌协商解决。”刘世松说。

　　此外，刘世松分析认为，“限酒令”对高端白酒造成的深远影响应引起业界反思。“目前，国内名优白酒价格仍然明显虚高;名酒应从为政府消费生产的牢笼中解脱出来，真正成为普通消费品。”他说。

　　链接
　　水晶瓶五粮液2月1日涨价

　　自去年12月18日的经销商大会之后，五粮液酒一直再吹涨价风。昨日，商报记者了解到，自本月1日起，五粮液部分产品已悄然提价。此外，其核心产品水晶瓶五粮液拟在2013年2月1日起上调10%出厂价。

　　据了解，五粮液2013年的整体策略是“控价稳价、适时提价”，而目前的出厂价为659元/瓶的水晶瓶五粮液，2月1日调价后出厂价将达到725元/瓶，下半年调价后将出厂价达到798元/瓶。

礼雅礼品册不实惠：想选五粮液却只有橄榄油

五粮液价格现倒挂 经销商呼吁“砍大户”

五粮液习酒被曝塑化剂超标 网友：超两倍算好酒

网友送检52度五粮液 塑化剂DEHP超标约1.17倍

茅台五粮液洋河主打产品塑化剂超标

搜索更多: 五粮液