主动战略转移

　　与许多房企在本轮调控中“被迫”转型商业地产不同，远洋从2007年就开始布局。

　　在远洋地产集团副总裁、远洋地产商业地产事业部总经理王福顺看来，目前市场条件下及未来，单一发展商品住宅的模式并不可取：“住宅市场对于一个企业经营来讲，不是资产，更相当于商品，说白了就是土地转化为住房卖出去。而商业地产开发和持有经营，可以通过持续稳定的租金及其他经营性收入，规避物业开发带来的风险，实现企业利润的稳定增长。”

　　对于远洋来说，发展商业地产除了可以在现金流动性、收入稳定性方面改善企业的资本结构外，还有自身的战略需求。

　　根据远洋第三步发展战略，传统住宅、商业地产和房地产金融，是支撑远洋发展的“三驾马车”。正如王福顺所言：“商业地产可以与金融、资本运作，在未来与基金、信托等都可以结合。”它也成为远洋对接金融业务最为有效的优势来源。

　　李明曾公开表示，虽然住宅开发依然是远洋规模增长的核心动力，但商业地产则是远洋的长期战略业务。据悉，在远洋现有2300万平米的土储中，商业物业用地约占16%，达370万平米;大约五年以后会拥有将近200万平米的持有商业投资物业。

　　进入“收获期”

　　对于商业地产，远洋算是一个名符其实的“老兵”。

　　从1997年的远洋大厦开始，远洋就在北京长安街沿线、CBD核心区先后开发了凯晨广场、远洋光华国际等甲级写字楼，旗下还形成了中远酒店物业等专业的物业管理公司。在写字楼开发经营和酒店物业管理方面，远洋已经有超过15年的“工龄”。

　　据悉，远洋现有的商业地产已经形成了写字楼、购物中心、城市综合体三条产品线，项目包括北京远洋大厦、北京颐堤港、北京远洋·光华国际、北京远洋国际中心、北京未来广场、天津远洋国际中心、天津远洋新干线、大连中华路2号项目、大连远洋壹中心、杭州大运河商务区项目、中山远洋城商业、黄山福泰VISTA庄园酒店等，项目遍及全国。

　　根据远洋的中期业绩显示，远洋大厦、远洋国际中心、北京光华国际中心等写字楼项目出租率均在90%以上。

　　不过李明也坦言，虽然在项目建设与开发管理上优势明显，但对商业地产、尤其是在购物中心的招商运营等方面，远洋却略显经验不足。

　　因此，远洋选择与太古地产“强强合作”。双方首度联手的颐堤港项目开工4年，但李明说，“实际上从头到尾干了6年，投了40亿元，这6年是只花钱不挣钱”。商业物业的高现金投入，也一度成为压在远洋头上的“一座大山”。

　　不过随着颐堤港9月20日正式投入运营，远洋开始“苦尽甘来”。据悉，颐堤港目前购物中心的签约出租率已达85%，商户开业率超过60%;写字楼也吸引了阿尔斯通、奔驰等世界500强的企业入驻，出租率超过86%。

　　此外，双方还合作了成都的大慈寺文化商业综合体，李明称其为“咬牙做商业地产过程中少有的惊喜”。因项目位于成都核心地段，紧邻春熙路传统商圈，由于项目地上建筑均为两三层的建筑，建设周期短，使用率高，远洋预计3-4年即可实现正现金流。目前，该项目的平均租金由最初测算时的400元/平米/月一路上涨至现在的近700元/平米/月。

　　品牌差异化

　　除与太古的合作品牌外，远洋也在打造自己的专属商业品牌。

　　“我们想要打造一个与众不同的，在市场差异化、运营、管理、与商业结合的感觉上均比较特别的项目，并且能一炮打响。”王福顺表示，它就是远洋倾力打造的“未来广场”。

　　如何与众不同，王福顺有一套自己的想法：“只有创新出更适合的现代商业模式，而不是延用原来的，才能应对众多竞争对手的挑战。”

　　王福顺首先变革的就是购物中心“无大户则不稳，无小户则不活”的生存状况。在他看来，现有购物中心主力店模式是不可取的，容易形成核心业态与周边业态的重合。“我们需要做的，一是在购物中心内规划1-1.5万平米面积的小规模百货，解决购物中心里买不到的东西，以差异化的定位形成一种互补;二是注重入驻品牌的新鲜度与丰富度，除了主流品牌，还要包含20%的新品牌。”

　　以北京·远洋未来广场为例，这个位于北四环的精品购物中心在品牌组合中有10%首次进入北京，30%首次进入亚奥商圈，这将提升客群的品牌新鲜度及国际化时尚感知，也进一步强化未来广场的时尚潮流特色。此外，约20%的合作品牌还将会在该项目内启用全新的店铺形象。目前，已有百余家国内外知名品牌与远洋未来广场成功签约，签约率达92%。

　　但王福顺表示，未来广场在打造成一个成功的“品牌”之前，不会进行大规模的复制：“宜精不宜多，我的思路就是，做一个要成一个，以一当十。”据他透露，除北京外，天津、大连两地的未来广场也将在明后年陆续营业。

　　除了颐堤港、成都大慈寺代表的合作品牌，未来广场代表的中高端品牌，远洋也在考虑社区型商业品牌。“基本上就三个品牌，目前我们不会去打造高端奢侈的品牌。”王福顺表示。

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