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李宁宣布将回购存货 经销商称未接到通知
http://www.redsh.com 2012-12-21 红商网 发布稿件

  回购计划

  红商网讯:经销商透露,回购的存货根据新旧程度定价,基本在四折到五折,而在售的李宁旧款折扣目前三到四折的比比皆是

  记者走访

  目前春熙路李宁旗舰店没有大规模打折,该店员工表示,未接到回购存货的通知;劲浪体育主管李宁品牌销售的负责人也表示未接到“渠道复兴计划”

  大面积存货成为运动品牌李宁最大的痛,这一次,李宁终于决定“断腕图强”。

  李宁公司17日公告表示,将推出一项价值 14亿-18亿元的渠道复兴计划,协助经销商清理库存、回购存货,并将于未来数月确定并执行。一位经销商向记者透露,存货回购后极有可能销往或赠送海外贫困国家或地区。取而代之的,是大量的李宁新品。

  

  渠道复兴

  斥资18亿回购经销商存货

  17日,李宁公司公布一项涉及资金最高达18亿的渠道复兴计划,矛头直指困扰行业已久的存货问题。公告称,此次应收账款重组将包括支持经销商清理库存、回购、整合销售渠道等多重方案。

  “库存压力大,加上网络的冲击,实体店根本卖不动。”曾是李宁品牌优秀经销商的一位不愿透露姓名的先生告诉记者,基本上新品在实体店里都得卖8折以上,而在网上,甚至在李宁官方网上商城上,不少新款有的都可以打到5折。实体店成了网店的试衣间,压力巨大。

  湖南经销商陈军对记者透露,“李宁公司此次回购的货品主要是2010年、2011年的存货,由于这两年行业内普遍存在大尺度扩张,指标进货量是实际销售量的120%到130%,造成库存压力。”

  对于回购的价格,陈军也表示相当满意。“存货根据货品新旧程度定价,基本在四折到五折这一区间。”而在售的李宁旧款折扣目前三到四折的比比皆是。

  陈军说,“这代表着我们将可以摆脱库存带来的恶性循环,让我们有足够的资金来购置新品,保证市场的新鲜度和利润率。”

  昨日华西都市报记者联系到李宁公司公关负责人,对方表示,此次公告宣布执行的措施,早在7月份就已有计划。

  根据公司规划,此次计划一次性投入将主要是以非现金、抵消应收账款方式体现。同时,公司也重整渠道政策,以支持零售能力强的经销商。

  连线本地

  成都经销商暂未接到回购通知

  昨日,华西都市报记者来到了春熙路的李宁旗舰店。据该店员工介绍,此店是西南地区最大的一家李宁专卖店,由劲浪体育经营管理。

  记者在店内并没有看见大规模打折处理,该店员工介绍,店内确实有一些存货是打折处理的,但数量不多,属于常规促销。最近,该店并没有接到有关李宁公司向经销商回购存货的通知,店员对李宁公司的“渠道复兴计划”也并不知情。

  随后,记者辗转联系到了劲浪体育主管李宁品牌销售的负责人,她也向记者表示,暂时没有接到任何“渠道复兴计划”的消息。业内声音

  李宁实际上是在“搏命”

  其实,目前体育品牌全行业都存在高库存的问题。根据公开资料显示,今年李宁、安踏、361度、特步、匹克和中国动向(KAPPA品牌持有者)六家国内运动品牌上市公司的总库存达37.21亿元,与去年底36.99亿元的总库存相比又有增加。清库存成为整个行业的当务之急。

  在特步市场部一位高管看来,李宁的做法很危险。他认为,李宁的做法,实际上是在“搏命”。

  而鸿星尔克公关部相关人士则认为,“渠道是品牌固守江山的基础,李宁不这么做,代理商都跑光了。”事实上,国内很多体育品牌目前也在加大对经销商渠道的支持力度。

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来源:华西都市报  张飘逸 责编:寄瑶