迟到的重组

　　被批评为没想好怎样做电商的国美，终于拿定了主意。

　　12月3日，国美集团对外宣布，将国美电器网上商城与库巴网统一装入集团层面的国美在线公司。

　　这是一场划分势力范围的整合。在重组方案中，整合后的国美在线公司将分为两个业务单元，国美在线网站定位于着力家电业务、新品类业务销售等自营B2C业务，库巴则主要负责平台运营、团购、OEM、目录销售等业务。

　　一场人事权力划分也在进行。国美在线四位高管中，库巴网仅有原总经理丁东华一人担任副总经理，而国美嫡系占据三职。此前与丁东华平级的原国美电器网上商城总经理韩德鹏升任国美在线CEO，同时升职的还有变为副总经理的原商城销售总监张冰。据记者了解，另一位副总经理陆宁原任国美在线采销总监。

　　熟悉国美的业内人士对记者表示，国美集团内部去年就有声音提出合并重组方案，但董事会一直犹豫不决。最终才在11月份确定了在一个组织架构下将自营B2C业务与平台B2C业务互相拆分重组的模式。

　　据记者了解，目前两家网站后台资源已经统一，但库巴将依旧保持独立品牌，独立运营。韩德鹏对记者说：“国美在线（网站）与库巴是一个组织体系下的两个独立团队，目前两家网站还是各自办公。这当中肯定会涉及到人员、机构调整的问题，比如我们的人过去，他们的人过来。”

　　8000万客户的诱惑

　　这次整合最出人意料的莫过于国美保留了库巴品牌的存在。实际上，重组背后的重要原因便是国美电商对库巴业务资源的需要——相较于一直受客流量困扰的国美在线，拥有8000万客户的库巴平台无疑是一个巨大的资源。

　　8000万是采访中韩德鹏一直对记者强调的数字。此前国美电器网上商城曾试图将线下会员与线上共享，但上述熟悉国美的业内人士透露，效果并不明显。而与库巴的客户资源共享，无疑使国美在线又坐拥了库巴的8000万电商会员。该人士对记者表示，“国美短时间内不可能放弃库巴这个品牌，在市场份额逐渐集中的情况下，国美在线需要库巴这个平台积攒起来的巨大流量。”

　　而这场整合在此时出现，更多的是因为电商的大幅亏损拖累国美电器业绩不断下滑。据国美电器三季度财报显示，今年前三季度国美累计亏损6.87亿。国美宣称为两家电商网站输血是导致大幅亏损的重要因素。

　　据记者了解，国美集团高层已明确要求两家电商网站今年控制亏损规模。韩德鹏对记者表示，合并后的国美在线将实现30%-40%以上的成本节约，以及库巴网将着力发展平台业务以及除大家电之外的新品类的引入，都将增强国美在线的盈利水平。

　　平台式电商阿里巴巴旗下天猫与淘宝的成功，使诸多同行对高利润的平台青睐有加，这或许也是国美对库巴平台抱有的期望。艾瑞咨询分析师苏会燕分析称，平台型B2C与自营B2C利润率相差很大，平台型B2C的利润最高可以达到30%，而3C类自营类B2C的利润只有3%到5%。

　　库巴的行业三甲梦

　　值得注意的是，在这场业务划分中，库巴的力量在进一步弱化。

　　国美在线剥离了自己聊胜于无的平台业务，得到了库巴起家的核心资源。而被剥夺了主力业务的库巴今后只能在国美在线提供的平台上重起炉灶，开展它并不擅长的B2C平台业务。

　　尽管库巴的市场份额不高，但事实上，无论是自营B2C业务还是开放平台业务，库巴的成绩都要好于国美在线。

　　在艾瑞咨询发布的2012年第三季度B2C整体市场排名中，库巴网以21.5亿元的交易额占据5%的市场份额，排名第六。在自营为主的B2C中，库巴排名第四，位居京东、苏宁、亚马逊中国之后。而国美电器网上商城没有进入Top10的排名。

　　显然，库巴并不愿意将自己辛苦打下的江山拱手相让。上述人士对记者表示，库巴在今年9月的大促销除了参战外，其实也是为了向集团高层展示自己的实力。然而，国美系的整体被动使库巴显然无法扭转这个局面。

　　在阿里系平台电商一家独大的情况下，库巴如何觅得一席之地成为一大难题。但国美已不准备为库巴提供更多的资源或经费的支持。韩德鹏向记者证实，目前国美对库巴没有任何投资计划。他也确认，国美电器未来会把更多品牌宣传资源向国美在线倾斜，而不会体现在库巴。

　　但国美集团高层显然希望库巴尽快做出成绩。分管国美电商的国美集团高级副总裁牟贵先表示，要让库巴网的平台建设在一年之内进入行业三甲之列。

　　一个好消息是，国美集团正在策划，国美在线未来将以独立B2C身份，进驻库巴网开放平台。然而令人诧异的是，国美内部也已明确，国美在线将尽快入驻天猫。库巴的前路无疑任重道远。

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