红商网讯：正确的坚持叫执著，错误的坚持叫固执;执著与固执，虽只一字之差，结果迥然而异。

　　晚上8时，与雅戈尔国际服装城一墙之隔的员工宿舍区灯火通明。

　　宿舍外的马路边，一溜排开的是水果摊、烧烤摊、麻辣烫夜宵点，小老板们异常忙碌。

　　偌大的厂区内异常安静，记者白天在车间见到的繁忙景象似乎突然消失了。“这里早就不加班了，我们按正常作息时间上下班。”一名买水果的员工表示。

　　面对“不务正业”的汹汹质疑，雅戈尔董事长李如成的内心是否如宁静的厂区波澜不惊？

　　反省中国男装业

　　在状如美国白宫的雅戈尔办公楼8层，李如成的宽大办公室内挂着7幅地图，分别是雅戈尔服装城、宁波鄞州区、宁波市、浙江省、中国、亚洲以及世界地图。

　　不过，站在窗前，只能看到缓缓流淌的奉化江在薄雾中蜿蜒转向东北，这里离世界最古老的三大家族图书馆之一的天一阁大约有10公里距离。

　　“面对批评和质疑，我们现在很坦然，说得对的就接受并改变，说得不对的就让他们说去。我们首先考虑的是雅戈尔怎么生存，如何回报股东，因而随时关注市场的变化最重要。”李如成呵呵笑着，语气不疾不徐。

　　在雅戈尔的多元化产业布局中，李如成最关注的还是服装。

　　最近，他又到美国和欧洲的品牌服装企业考察了一圈，回来后信心大涨：“从设备、工艺和制作水平来看，我们一点都不比国外大品牌的差，甚至还超过了他们，主要差距在品牌运作和市场服务上。”

　　雅戈尔原来还考虑过收购几个国外品牌，“很多国外大牌产量很小，欧洲市场已经没有发展空间，看了以后我觉得完全没有必要去帮国外品牌呐喊。”李如成说。

　　男装市场已经出现分化，原来做西装的BOSS,现在也做休闲装和女装，不过女装没有成功，“跨界运作的难度很大”。据李如成的观察，欧洲一些大牌男装正在走下坡路。

　　对于国内服装市场，李如成认为真正发展起来也就是最近5年，从10年前开始大家都在讲要做品牌，而且依靠广告也砸出了一批销量10亿元以上的企业，但经济大环境稍有变化，高库存问题就出现了。

　　“从品牌的角度讲，中国男装刚刚起步。”尽管业内认为过去的10年是男装的黄金年代，但李如成并不觉得过去有多么辉煌。

　　“品牌的基础是质量，即品质和数量，既要有好的品质，还要有相当规模的销量，否则难以称得上是有影响力的品牌。”李如成说，品牌需要文化积淀，要会讲故事，欧美服装企业很会讲，而中国的企业在这方面缺乏信心。

　　李如成将品牌的门槛定得很高，“如果男装销量达到500亿元，那才是真正的品牌男装，”按这个标准来看，中国所有男装企业的品牌之路相当遥远，“雅戈尔也正在爬坡，”李如成说。

　　中国很多服装企业以前做OEM,非常辛苦还不赚钱，“OEM能解决就业问题，但无法发展成强势产业，所以中国服装业的最终出路还得靠创品牌，一方面满足国内市场不断提升的消费需求，另一方面还要向国外争市场，但不是永远通过贴牌的形式。”李如成称，从服装强国的角度而言，放弃低端加工并不可惜，2011年，雅戈尔出售了以代工为主的新马集团，全力转向做大做强自主品牌。

　　对于国内奢侈品消费热，李如成连呼“极不理性”，世界奢侈品热是日本人买起来的，主要奢侈品牌目前都把市场重点转向了中国，以目前中国较低的消费年龄层来看，并不具有持续消费能力。

　　而面对国外品牌动辄数万元一套的西装，李如成认为这个市场极小：“要看是不是消费者自己掏钱购买，真正的品牌是消费者掏钱买出来的，因为中国还没有形成足以支撑一个较大规模的高端消费市场”。

　　“现在的服装价格太高了。”他自言自语道。

　　李如成从不认同外界关于雅戈尔偏离主业的说法。

　　“雅戈尔服装每年五六十亿的收入，在国内是最大的之一，”李如成表示，“如果没有从其它行业沉淀资金，雅戈尔服装板块也不可能做到现在这样的规模，至于主业和副业，则是一个相对的概念。”

　　雅戈尔如何调整

　　尽管李如成对外界的臧否不予评议，但雅戈尔服装业务的变化是明显的。除了放弃代工业务，李如成把调整的重点放在设计和市场推广上，并以此为基础扩张品牌知名度，进而提升美誉度。

　　在李如成的规划中，雅戈尔服装由五大品牌构成，主打品牌YOUNGOR突出功能性，这是其积累多年认知度最高的品牌;高端品牌MAYOR(市长)旨在打造中国的量身定制品牌;GY品牌以时尚风格构筑年轻人的概念世界; HANP(汉麻世家)主推健康和环保;Hart Schaffner Marx(哈特马克斯)则传承美式休闲风。YOUNGOR是树干，其他四个品牌是树枝，有树干又有树枝才是一棵品牌的大树。

　　但是，要搞懂这几个品牌的中英文读音和区别的确需要杀死不少脑细胞。

　　目前雅戈尔正在大力扩编设计师队伍，已有的40多位设计师无法满足李如成的要求，他承认目前设计能力偏弱。此外，雅戈尔还在意大利米兰组建工作室，在东京、伦敦、纽约、香港等设立信息中心，同时加紧在全球海选服装设计师，希望借外脑提高雅戈尔的时尚气息。

　　“我们最近在强化提升YOUNGOR，这是经多年发展最获消费者认可的雅戈尔主品牌，把它赋予时尚色彩。2011年，雅戈尔先后在北京、西安、杭州等地开设了超过1000平方米的大型旗舰店，都是以YOUNGOR品牌为核心。”李如成说。

　　颇令李如成自豪的是其强大的渠道销售能力。

　　雅戈尔在全国拥有700多家自营专卖店，2600多家商业网点，每年光衬衫就要卖掉700万件。

　　“当初我决定自建渠道的时候，反对的声音非常大，他们认为雅戈尔只要生产衣服就行了，销售的事情应该交给专业的人去干。”李如成提起往事非常得意，“我不但坚持自己做销售，而且购买了不少专卖店。”

　　北京东单专卖店购买时花了1000多万元，现在至少升值10倍;上海专卖店花了1.5亿，现在值8个亿;杭州的店买得晚，花了5个亿。李如成有点惋惜地说：“买大店得趁早，现在开始贵了。”

　　李如成最近还去了中西部一些地级城市考察，他的目标是市中心可自己持有的物业：“形象店对雅戈尔品牌的提升作用非常大，虽然一次投资会大些，但掌握了销售渠道就能确保品牌形象不受损害。因此，雅戈尔确定的继续投入服装的30亿资金不会有变化。”

　　从顾客进门开始，从问候到产品介绍、组合销售到最后送客出门都由一名营业员接待，顾客来购买的不仅是产品，还有服务、环境，雅戈尔正在努力借鉴国外大牌的服务理念，形成自己的服务模式。

　　“雅戈尔服装的销售目标是每年增长20%，5年后达到120亿元应该没啥问题，”李如成想了想又说，“我认为增长空间很大，应该说翻两倍都是有可能的。”

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