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红商网讯：专家在接受中国经济时报记者采访时分析沃尔玛调整采购系统是为了缓解企业盈利压力，尤其是缓解人力成本压力。近日，沃尔玛中国发表声明称，沃尔玛致力于在中国的长期投资与发展，并一直不遗余力地改进公司业务以提高效率。经过慎重考虑和业务发展的需要，公司决定对采购团队进行优化，采购办公室将分别位于深圳、大连、北京、上海、武汉、成都、厦门和昆明等8个城市。
收缩采购大权
“采购办公室由原来的29个缩减到8个，并且覆盖到全国重要区域的采购，这是沃尔玛中国区的战略性调整。” 沃尔玛中国投资有限公司高级公共关系经理郑重告诉中国经济时报记者，为了使门店低成本运作，提高采购效率，必须对采购体系进行有机整合。
据本报记者了解，沃尔玛中国前任CEO陈耀昌时代在华推行的是本土化策略，为了让各地门店的商品结构更适合当地市场，将权力下放，即将沃尔玛的采购模式“下沉”。当年沃尔玛深圳总部除了掌管100多个全国供应商外，其他商品的进场权、定价权、促销谈判以及陈列等权力都下放到各大区。
然而，尽管沃尔玛保持了高速扩张，但从此走上了“微利”阶段。同时，由于管控不到位，产生的负面事件会殃及到主体品牌。
此次采购体系的调整，意味着沃尔玛由原来“总部—区域—城市”的三级采购模式，调整为“总部—区域”两级，采购大权进一步回收。
中国营销决策专家穆兆曦认为，采购体系是零售业的命脉，作为全球大型零售企业之一的沃尔玛，一定会将自己的“命脉”集中化管理。沃尔玛缩减采购办公室并不是常规的裁员，更像是一种管控模式上的调整和整合，将原来的分权改变为集权，将原来的“分控”改变为“统控”。
“原来的分散采办，由于采购需求都不太多，又通过不同的经销商，资源的重复和浪费比较严重，调整之后，可以进行集中采购，降低采购价格。”郑重表示。
中投顾问零售行业研究员杜岩宏告诉本报记者，沃尔玛调整采购系统是为了缓解企业盈利压力，尤其是缓解人力成本压力问题。受其他零售企业的竞争及电商冲击，沃尔玛无法通过提高销售量来缓解成本压力，因此只能采取缩减开支来降低成本。另外，业绩压力迫使沃尔玛必须进行业务的调整进而压缩成本。
据普华永道数据显示，目前沃尔玛在中国零售市场份额为11.2%，略高于华润集团的9.8%和家乐福的8.1%，但却低于大润发的12%。
不过，穆兆曦表示，此番采购系统调整，一方面将影响沃尔玛本土化、区域化的发展速度和灵活性，削弱了发掘和发现成长性好的区域品牌和区域产品的能力。另一方面，沃尔玛在今后进一步深耕中国各省区域市场的过程中，包括在与区域性同行的竞争过程中，会丧失区域性竞争的速度和灵活。
意在增强谈判筹码
“从战略角度看，如果直接和某一家供应商建立合作，采购数量规模较大的话，价格上就会争取到更大的优势。”郑重说。
据沃尔玛中国方面介绍，沃尔玛中国门店的商品有两个采购渠道：一是由深圳总部集中采购，比如宝洁、联合利华等大品牌日用消费品；二是由区域采购办公室采购的适合当地消费者口味的区域品牌产品，多为鲜食和干货。此次撤销的全国采办属于后者。
沃尔玛中国方面表示，采购架构调整并不意味着减少本地商品的采购，沃尔玛仍会致力于满足顾客的多元化需求，继续与本土供应商进行更深入的合作。
据知情人士透露，此前沃尔玛在中国的区域采办多有重复，比如华东有上海、南京两个采办。这两个采办曾遇到这样的情况，大家采购的产品虽然规格、品牌一样，但由于经销商不同双方最终谈判的价格不同，这不仅增加了采购成本，而且没有体现沃尔玛的规模采购优势。
目前，沃尔玛在中国市场有6个小区，而8个采办覆盖了各个区域地方采购的布局。按此推算，目前每个采购办公室平均对应的门店数量在50家左右，广东区域最大，采办将面对74家门店，这将大大加强了每个区域内沃尔玛与经销商们的谈判筹码。
“通过采购体系的整合，沃尔玛才能减少采购成本、降低价格，从而扩大销售量，这是一个循环的体系。”一位业内人士告诉本报记者。
分析人士杜岩宏则认为，沃尔玛对全国采购体系进行统一调整，裁撤部分办公室，必然对供应商造成较大的影响。沃尔玛的统一、集中采购规模将会提升，供应商的选择也更加严格，小型供应商或将被淘汰。与此同时，区域采购规模的提升必然对采购价格形成向下的压力，供应商的话语权或将会下降。
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