宜家曝低价因盘剥代工厂供应商利润仅3%

宜家曝低价因盘剥代工厂供应商利润仅3% http://www.redsh.com 2012-09-21 红商网发布稿件

　　新快报记者翻查资料发现，从2002年开始，宜家就开始大幅降低商品价格，此后3年时间其商品平均价格下降了31%。2005年，其原有的7000多种产品价格最近的平均降幅为14%。到了2007年，随着宜家不断改善采购体系，其部分产品降幅高达50%。而且从今年的9月1日起，宜家在国内10个城市的11个商场将同时推出1667种新品，并有近300个产品陆续降价，降幅高达50%。

　　值得注意的是，资料显示，目前宜家有22%的商品采购来自中国，中国已成为宜家全球范围内最大的采购基地。

　　而降价之举，必然直接影响到供应商的利益，也导致了曾经与宜家合作多年的供应商与之反目成仇。

　　曾为宜家代工各类家具13年之久的黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司(简称“厚成木业”)董事长宋士厚表示，其90%以上的产能为宜家服务，但包括退税在内的利润还不到5%。

　　而刚刚上市不久的浙江喜临门家具股份有限公司(SH.603008)更有代表性。

　　其招股书披露，公司在2002年取得宜家合格供应商的资格，并成为亚太地区唯一一家主力床垫供应商。报告期内，宜家是其最大客户。2009-2011年喜临门实现的总营业收入分别为6.02亿元、6.7亿元和8.38亿元，而向宜家销售实现的营业收入分别为2.4亿元、2.39亿元和2.84亿元，占当期总营业收入的比例分别为39.92%、35.63%和33.93%；但同期的净利润分别为7038.83万元、8056.90万元和8787.06万元。可见，在营业收入大增的情况下，净利润增长有限。

　　据媒体报道，宜家在中国的供应商数量已经从2002年的426家缩减到如今的350家，剩下的被不断催促着提高生产工艺标准，降低成本。

　　行业低迷宜家利润仍在增长

　　这边厢不断压低供应商的价格，在另一边厢，宜家却享受着利润的攀升。

　　虽然近年经济低迷，家具行业不断传出利空消息，但宜家2011年的财报显示，其全球销售额增长6.9%至251.7亿欧元，税前收入37.57亿欧元，同比增长14.79%，其中俄罗斯、中国和波兰的销售增幅最大，中国增幅达20%。

　　黑龙江耐力木业集团(简称“耐力木业”)董事局主席曹跃伟告诉新快报记者，耐力木业之前替宜家代工的大部分窗帘的利润可高达80%，“我们为宜家代工窗帘的产量占其全球的60%左右，采购价大部分在50多元/平方米，而买到消费者手上却是260多元/平方米的高价。”

　　利润空间狭窄，让部分供应商开始“自谋出路”，曹跃伟与十多个本来宜家的供应商一起联合组成了嘉宜美大型家居连锁商超，叫板宜家。“嘉宜美的产品都按照宜家的标准制造，因为我们代工多年，早就掌握了他们的技术，但价格也会比宜家便宜。”曹跃伟告诉新快报记者。据了解，目前嘉宜美的首家门店已经在黑龙江牡丹江市开业。

　　对于部分供应商对宜家的指责，同为供应商的喜临门国际业务总监张秀飞有不同的看法，“宜家对供应商的报价分别由材料成本、制造成本、管理费用和利润组成。制造成本可通过工业化改造、提高效率来降低，管理费用可以通过宜家订单的增长摊薄，材料成本则包含市场客观因素，“这部分可以与宜家共同探讨合理的数字，该涨的涨，该跌的跌。”

　　严控采购产品设计恐是症结

　　采购价过低，在谈及质量问题时，曹跃伟对新快报记者表示，“宜家在工艺上要求很严格，但在材质上要求并不严格。”他透露，“材质一般的材料都可以成为宜家的产品。”而从宜家1年5召回问题产品的现状，就可以窥见结合“低价”与“设计”并不是简单的事。

　　有广东某家具厂的陈先生向新快报记者透露，问题产品的出现与供应商无关，“产品问题可能出现在设计环节。”

　　陈先生向记者透露，宜家也曾经找过他们为其代工木柜，“为确保终端的低价，宜家对供应商的生产成本把控非常严格，甚至明确给到供应商的利润空间只有成本以上的3%-5%。”陈先生表示，根据宜家提出的规定，从产品设计，到材料选用，甚至一个柜用多少油漆，都有严格的标准。此外，在生产设备配置上，宜家还会给供应商推荐要采购的生产设备。

　　“由于利润过低，我们最终没有选择成为宜家的供应商，但我认为，既然宜家能对供应商的成本和生产控制到如此程度，那么至少在生产环节上，宜家完全可以对其产品的质量进行严格控制。”陈先生认为，既然生产环节没有问题，那么问题可能就出在设计环节上，例如产品的外观设计与匹配用料之间，是否符合力学要求等。《儿童家具通用技术条件》国标起草单位之一的七彩人生营销中心总经理彭红认为，“宜家追求低价产品，其产品设计跟产品用料都用到极致，此时对生产工艺的要求也很高，而宜家的供应商是否能完美按照宜家的生产标准生产，将影响着其产品的质量。”

　　此外，儿童家具每一个环节都有严格的安全标准，很多宜家的产品都需要消费者自行回家安装，在安装过程中也可能暗藏安全隐患。

　　不过，张秀飞也指出，宜家开发一个新产品通常要一年时间，其间需要通过多次各方面的质量测试，将设计硬伤降至最低。

　　对于业内的各种看法，新快报记者尝试咨询宜家有关负责人，并获得“正在等回复”的回应。但截至昨晚发稿时，新快报未收到来自宜家方面的相关回应。

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