达芙妮直营店下沉冲突：门店遭加盟商封堵

达芙妮直营店下沉冲突：门店遭加盟商封堵 http://www.redsh.com 2012-09-20 红商网发布稿件

　　红商网讯：达芙妮加盟商维权事件又有新进展，据记者了解，湖北孝感地区达芙妮的全部直营店已经被加盟商堵了近6日。

　　达芙妮孝感加盟商被断货

　　从9月12日开始，截至昨日，湖北地区的加盟商已经将达芙妮在孝感的4家直营店用锁堵了6天了。截至昨晚的最新消息，达芙妮公司的这4家直营店已停止营业。一位湖北的加盟商徐先生告诉记者，这只是一个开头，如果问题仍然没有解决，大家会将各自所在地区的直营店给关闭。

　　此前，因为达芙妮公司调整了营销策略，将原本只开在大中城市的直营店渠道向县一级市场延伸，在此过程中跟公司的加盟商起了利益冲突。

　　甘女士是湖北孝感地区唯一的加盟商。甘女士表示，达芙妮已经在多个县市寻找店面开设直营店。在新开的直营店内，同样款式产品的价格比加盟店低很多。她告诉记者，公司代表孙泉上次来湖北和大家协商续约的时候向她表示，公司看中了她的市场，提出要直营店进入，被甘女士当场拒绝。

　　上述孝感地区的加盟商表示，由于没有答应直营店的进入，公司在此次的续约上设置了很多 “门槛”，“公司要求拿货50万才可以续约，但当初签合约的时候并没有具体说明。”

　　甘女士告诉记者，两周前她已将货款打给公司，本来规定付款一周公司就发货，负责运货的物流说公司公司停了她的货。且据甘女士了解，其他加盟商的货都已收到。

　　加盟商徐先生说，广水地区达芙妮的直营店进去已有一年多了，由于店内产品种类多、价格便宜，已经对当地加盟商的销售造成很大冲击。

　　渠道直营化目标已渐清晰

　　记者昨日采访了达芙妮公关总监黄英哲，他称已派人到当地协商，而且公司从来没有明确表示过去加盟化这一说法，只是加盟店的比例可能会降低或者直营店增长的更快。

　　在业内人士来看，根据当前的种种状况，达芙妮已经不仅仅在优化加盟商结构了。服装独立评论员马岗认为，达芙妮目的很明显，想彻底的直营化。上半年达芙妮增加了411间直营店铺，同时減少了45间加盟店，公司的核心品牌直营店铺比例提高至约83%。

　　对于直营店的布局加盟商市场，黄英哲称：“牵涉到企业的营业机密，公司不方便很详细的对外透露。”

　　“现在来看，加盟商是否继续加盟已经不重要了，主要还是利益上面的纠纷。”马岗认为，加盟商应该根据合同寻求法律保护。知名维权律师严义明表示，对于公司进入加盟商市场是否合理存在争议。从合同的角度，是公司违反合约。“但是按反垄断法来看，一个地方一个加盟商客观上对竞争造成限制，有直营店加入后反而有利于竞争以及消费者的利益。”

　　对于甘女士提到的公司至今未给她发货的情况，黄英哲表示，公司绝对不会故意延迟发货，可能是工厂交期以及物流方面的问题。

　　对于达芙妮公司要求加盟商拿货达到50万的要求，严义明表示这属于无理条件。“因为相关合同里没有明确的要求，公司现在就是想要拒绝交易，有点滥用优势地位”。