林劲峰否认西凤股份跟供应商和经销商之间有利益输送,他只表示:“另外成立一个经销公司、旗下有近百个子品牌,都是所有白酒品牌的做法。西凤酒在慢慢缩减子品牌,强化主导品牌的影响力。”
中信产业基 金等战略投资者投资西凤酒后,除了给予管理层、经销商部分股权,逐渐缩减子品牌,随之出现的是:2010年西凤酒巨亏4个亿,这一年其含税销售收入仅为20亿元。林劲峰一再强调,没听说过2010年有30亿销售收入的说法,也不知道这个数据的出处。
林劲峰解释,造成这一结果主要是补税、补计提存货、坏账损失;西凤股份2007年前一直亏损,亏损包括包装材料和废料,但这些并未在以前的报表中充分反映。当被问到“白酒为何有存货损失”时,林劲峰说:“白酒包装存储后就不一定是越陈越好的酒,有的卖不出去就计提了,包装材料等也是损耗的大头。”
对此,蒋希表示不可理解,“没听说过白酒会有存货损失。”他分析,有一种可能是,这部分白酒只存在于账面,实际上却不在了。此外,“坏账是谁造成的,是给谁冲掉的”?
最后,蒋希分析,这一做法“很有可能是赎买”。管理层和经销商得到股权,历史上的存货、坏账损失被冲掉,缩减子品牌,像是一套组合拳:一边一次性赎买掉部分利益相关者,一边将部分利益相关者跟西凤股份的利益捆绑起来。
“西凤股份改组成功与否的关键,是公司未来上市后的利益,能大得过利益相关者在体外(指西凤股份主体之外)赚的钱吗?”前者利益更大时,公司方能上下齐心。
中信产业基 金自己制作的推介材料中,将西凤股份作为其代表作介绍,提到跟陕西省、宝鸡市政府紧密合作,让当地政府愿意放权;为西凤股份引入了总经理徐可强和财务总监。徐可强今年已经67岁高龄,曾先后执掌五粮液(000858.SZ)和酒鬼酒(000799.SZ),是中国酒业的传奇人物。
中信产业基 金等战略投资者的诸多做法,多是尽力为西凤股份搭建一个完备的现代企业制度。其效果如何,可能要到2014年方能揭晓——如果西凤股份未来在A股主板上市,则至少要等到2014年,方有三年盈利的业绩。
林劲峰则告诉记者:“西凤股份2011年的销售额和利润大幅增长,净利润超过1亿元。今年上半年也很不错,公司运营一切正常。”
一位曾为西凤股份寻找投资者的资本掮客,表示自己跟西凤股份的多家股东都很熟。他告诉记者:“西凤股份2010年的利润我忘记了,2011年的还不错”。后来他又改口为“2011年据说不错,今年上半年很好”。
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