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近日，总部在上海的母婴老品牌爱婴室凭借近100家直营门店宣布申请IPO,而红孩子IPO提了多年，至今无望。相比之下，与红孩子同样发源于北京的另一家专业母婴B2C企业乐友孕婴童，近几年也将发展的重点投向了实体门店的建设。
VC意志凸现
2011年11月23日，红孩子创始人之一的李阳发了一条内容简单的微博。他在微博上对红孩子的另一个创始人杨涛说，"还记得6年前的今天吗？我们两个和北极光创投当时的负责人在丽都饭店一起吃饭，签下红孩子的投资协议。"
发微博时，李阳早已离开了红孩子，创办了一家保险代理公司。杨涛也在之后以"长期休假"的方式脱身公司管理层。其间，公司的另一位创始人马建阳已被迫离职。红孩子创业时搭建的"1（CEO）+3（执行总经理）"的管理架构，至此只剩董事长兼CEO徐沛欣一人。
"VC希望红孩子能保持300%的年均增长率。"该人士表示，但在2008年，红孩子的市场基数已经不小，而母婴行业的容量有限，要达到VC要求的增长速度，公司就必须要启动多元化战略，而李阳等人则主张聚焦母婴主业。这个分歧成了创始人和投资团队的最大矛盾，且迟迟得不到化解。
"李阳、杨涛等红孩子创始人相继离开，VC指定的管理人员按照集团公司架构操盘，接受VC控制。"在鲁振旺看来，创业者与职业经理人的分歧是红孩子衰落的直接导火索。
红孩子与VC之前的渊源可追溯到李阳微博提及的2005年11月，当时北极光和风险投资基金NEA对红孩子进行了第一轮250万美元的投资。此后的2006年，北极光和NEA追加两轮投资共300万美元。2007年8月，红孩子引入第三轮2500万美元融资，由新的股东凯鹏华盈（KPCB）投资。之后，三家VC又对红孩子进行了数轮追加投资。据业界估算，三家投资方前后共向红孩子投入了1.2亿美元。
多轮投资下来，红孩子管理层仅存的创始人徐沛欣所持有的股权，已被稀释到极低。而有业内人士向本刊记者透露，在2010年，徐沛欣主导下的红孩子的多元化及网站创新方面的一些尝试相继失败后，徐沛欣在公司也已经被VC"架空",各分管业务的副总裁，直接汇报的对象早已是三家VC机构。"由于对公司的前景不看好，VC急于退出，创始人无心也无力扭转局面，红孩子寻求出售已是必然。"该人士说。
脱手很难
在深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥看来，红孩子虽然处境堪忧，但仍存在一定的并购价值。其理由是，这家公司在母婴用品行业浸淫多年，已经在用户处累积了一定的知名度。并且，经过多年整合的母婴用品行业供应链，以及累积的电商行业人才，对于一些急于快速崛起的综合类电商而言，都是比较有价值的。这也是苏宁易购成为红孩子"绯闻对象"的原因。
苏宁电器副董事长孙为民7月初在苏宁易购的开放者平台大会上曾表示，"已经开始接触一些垂直类的电商品牌，可能建立淘宝平台模式",而红孩子正是典型的垂直类电商公司，这亦让苏宁易购并购红孩子之说增添了几分可信度。
但据龚文祥了解，由于前期VC的投入太过巨大，VC的期望值过高，红孩子出售时的估值会成为一个令人头疼的问题。
而据了解，在与苏宁易购传出绯闻前，红孩子已与多家有志于电商领域的企业谈过出售事宜，但基于对红孩子前景的担心及估值的难以协调，谈判未有进展。
"现在中国电商公司的后续融资协议，主要由风投说了算。前期进入的VC都想溢价退出，而很多PE、机构都想趁现在低谷抄底。"一位业内人士表示，现在资本圈对于垂直B2C产生了疑问，认为这个行业有几个弊病。一是毛利率低，竞争十分残酷；二是做不到精准营销，只能靠砸大量广告购买流量，营销成本太高；三是垂直品类的重复购买率很低。
"这种局面也导致了红孩子不是很容易就能找到人来接盘。"上述业内人士告诉本刊记者，整个电商行业可融的资本数额是既定的，若红孩子洽购成功，将分食掉一部分蛋糕。除了老虎基金、苏宁易购等机构外，华平基金也在电商领域寻找投资目标。操作手法跟其投资神州租车颇为相似，在拟投企业启动IPO之前就提前介入，根据"上市成功"和"未能上市"各提供一套估值和融资方案。
"这显示出一二级市场投资者不同的投资逻辑。"ChinaVenture投中集团分析师冯坡说，二级市场投资人对目标的估值更多地参考中概股在资本市场的整体表现，其中，持短线炒作策略的投资者占较高比重。而一级市场中PE机构对企业的判断，更多是基于企业基本面如团队、商业模式等，以及市场未来成长前景。
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