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探路者新增门店185家 快速扩张存隐忧
http://www.redsh.com 2012-08-18 红商网 发布稿件

  红商网讯:8月15日晚间,探路者发布了一份亮丽的半年度报告。半年报显示,探路者营业收入实现52.38%的增长,归属上市公司股东净利润也同比增长36.06%。

  但记者调查发现,伴随业绩的持续高成长,探路者采取的快速扩张背后或存在经营隐忧。仅今年上半年,探路者就新增门店185家,并预计年底达到400家。

  “任何品牌都没有探路者给予加盟商的支持力度大。”一位探路者加盟商告诉记者。其表示,在加盟店的选址、装修、货架等方面,均由探路者大力支持,甚至有些地方是全额优惠。

  盲目扩张之下,探路者的品牌管理也更加混乱。以云南市场为例,以前探路者采用省内唯一代理商经营模式,但现在可以从很多渠道代理该产品,导致“老”专卖店加盟商不具有明显优势。

  8月16日,探路者开盘即下跌,最终跌幅为2.75%,收于19.45元/股。

  优惠政策加快扩张

  半年报显示,今年上半年探路者实现营业收入3.799亿元,较去年同期增长52.38%。营业利润8422万元,同比增长63.67%。归属上市公司股东的净利润5923万元,同比增长36.06%。

  华创证券服装研究员指出,探路者的增长更多受益于所处的户外产品行业正处于快速增长阶段。但事实上,探路者二季度收入增长仅为34%,净利润更出现了22%的下滑。

  上半年,探路者进一步加大了扩张力度。净新开店185家,专卖店比重由年初的18.83%提升至21.62%。为了加快产品销售,目前折扣店也已达到125家。预计全年新开门店将在400家以上。

  然而,大规模的扩张更多的是来自于探路者对加盟商的诱人条件。

  “店面选址、装修、设计到导购、渠道开拓,小到货架、定期维护等各方面探路者全部给予支持,整个管理体系至少50%是免费提供的。有些甚至是全免。其他任何品牌都没有这么大的支持力度。”一位今年刚刚加盟探路者的经销商告诉记者。据其透露,其仅属于年销售额在80万至300万之间的C级经销商。

  不过,探路者董秘张成在接受记者采访时表示,公司对加盟商的支持力度一直未发生改变。不过,该种说法并未得到认可。

  “我2010年加盟该产品的时候根本没有这些优惠,仅有30%的换货率,而且还有时间期限。”一位多年从事户外品牌行业的人士告诉记者,其2010年加盟探路者,但因销售情况不理想,于当年底结束加盟。

  他告诉记者,大半年的时间基本没有赚到钱,户外产品竞争比较激烈,而探路者在装备方面并不具有优势,其他一些加盟店销售情况也不理想。

  据记者了解,探路者给予加盟商有同比增长65%的压力。一些加盟商表示压力过大。

  “他们有自由性,没有人会强加给他们。当然我们公司快速增长希望这样。”张成如是说。

  而快速扩张伴随员工费用和广告宣传费用的上升,销售费用上升1.9个百分点。应收账款也由去年同期的1516万元增至2529万元,其他应收款由892万元增加至1240万元。

  管理趋向混乱

  “慎重、慎重、再慎重”,前述已经退出加盟的户外品牌行业人士告诉记者,如果业内有人要加盟探路者,这是很多人给的建议。

  在他看来,探路者的经营并没有想象中的理想,而其品牌管理上自去年底开始出现了混乱。“探路者现在品牌发展的比较混乱,没有以前严格。”他表示。

  从去年年底到今年年初开始,探路者的品牌维护没有以前严格。以云南为例,以前只能从总的产品代理处进行代理,但是现在可以通过多种渠道代理,从大多代理户外品牌的地方也可以拿到货。

  “有的户外专卖店是探路者的名字,但里面填充着各种其他品牌。因为探路者除了服装和鞋,在装备上很少。”上述人士介绍。品牌管理的混乱导致加盟店没有优势。

  此外,多名加盟商表示,探路者下一步将会向大众休闲化品牌发展。但是张成强调,探路者的品牌定位一直没有改变,即专业户外市场中档品牌。

  不过,张成承认,在2012年春季订货会上,产品价格确实出现了20%的下调。他表示,这是基于供应链的整合成本的降低以及公司主动迎接挑战。

  “过去三年户外企业由2009年300多家,到2010年500多家,2011年700多家,都是以30%的增长,接下来将是行业分化洗牌的阶段过程。”张成认为。

  然而,不断的产品外延,向二三线城市尤其是地级城市的大力扩张,有加盟商认为,不考虑当地的户外市场环境而进行盲目扩张未必会使探路者更好。

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来源:21世纪经济报道  张小蓓 责编:寄瑶