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出路在何方
美特斯邦威的一位县级代理商张先生告诉本报记者，他有一个专卖店和一个专柜，三年前成为美邦的代理商，“但这几年都没有赚到什么钱，因为我加盟的店面并不多，加盟费也不是特别高，所以拿货折扣是五七折。”
除去人工成本、店面成本，他的盈利空间就十分有限，“再加上这两年打折活动非常厉害，所以只要美邦的直营店开始打折，我就基本赚不到什么钱。”
张先生透露，这样的局面导致到换季的时候，他就频繁退货，事实上，并不止一家代理商遭遇到类似的局面，由于直营店和代理商之间折扣也经常出现不同，这也是美邦近年来退货增加的重要原因。
“这也是我们一直担心的问题，对于工厂来说，一旦公司的库存压力太大，就会直接影响付款情况。”嘉兴一家不愿意透露姓名的代加工厂负责人告诉本报记者，他在安徽、江苏等地有6家代加工厂，嘉兴的工厂现在的角色更类似于“总部经济”，以接单为主，今年以来，不少工厂的订单他都不愿意接，“付款速度太慢，而且一直有拖欠。”
对他们来说，风险加剧的背后，还有更大的考虑，一旦库存持续增加，总会出现压垮自己的最后一根稻草，“这是服装企业，对时间有严格要求的一个行业，打个比方，三年前的货，已经基本是‘地板价’了，这是这个行业最无情的地方。”上述负责人透露，不少品牌都因为付款不及时，被他列入了黑名单，“这是唯一办法。”
美邦去年8月曾在深交所投资者关系互动平台上透露，导致其去年一季度库存积压有三个原因：一是销售规模扩大，款式设计丰富；二是2010年入冬较晚，冬装销售周期延后；三是为应对年初用工荒给供应链带来的冲击，而安排了2011年货品入库。
按照行业的正常运作，10%～20%的范围被视作安全库存，也就是说生产1万件衣服，其中有1000件~2000件属于库存是家常便饭，这同时也在服装企业的可控范围之内。
如果只是用打折来解决库存的话，比如，李宁在年报中表示要加快清货渠道建设。 2011年，李宁的工厂店和折扣店数量分别达到269家和358家，几乎是2010年133家和180家的一倍。
李宁的首席执行官兼总裁张志勇公开表示，2012年，零售店折扣率将达24%～25%，工厂店及折扣店折扣率为50%～53%。这对加盟商来说，几乎就是一场梦魇。这场库存危机一旦蔓延的话，一切确实皆有可能。
实际上，在这些服装快销商当中，也只有ZARA、H&M、优衣库等几家企业能够真正做到了库存的有效控制。在流程的精细化操作方面，国内企业需要学习的地方还有很多。
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