沃尔玛吃掉1号店的企图 - 红商网

沃尔玛吃掉1号店的企图 http://www.redsh.com 2012-05-02 红商网发布稿件

　　红商网讯：2012年2月20日，全球零售巨头沃尔玛宣布通过增资扩股方式将其对中国B2C电子商务网站1号店的持股比例从20%提升至51%，从而实现了对1号店的控股[ 该交易仍有待中国政府监管部门的批准。]。该交易反映了B2C网购交易在中国迅猛增长背景下、传统零售商试水电子商务的宏观趋势，反映了沃尔玛与1号店交易双方追求业务协同的具体需要，并有可能引发传统零售商与第三方B2C平台的新一轮结盟合作高潮。

　　交易的宏观背景

　　近年来，中国网络购物市场交易、特别是B2C交易规模持续高速增长。根据艾瑞咨询统计，2011年中国网络购物市场交易规模(B2C与C2C加总)已达到7,735.6亿元，比2010年增长67.8%。预计到2015年，中国网购交易规模将进一步达到25,510亿元，为2011年的3.29倍。同时，网购交易总额占社会消费品零售总额的比重在2011年达到4.3%，预计到2015年将提升到8.6%。

　　从中国网购交易的结构看，B2C的比重虽然小于C2C，但增长更快。B2C交易额在网购总交易额中的比重从2009年的7.8%提高到2011年的23.2%，预计2015年将进一步达到40.7%。

　　2009-2015年中国网络购物交易增长情况

　　资料来源：艾瑞咨询 iResearch Inc.

　　传统零售商纷纷涉足电子商务，也成为B2C交易更快增长的重要推动力。目前，中国互联网的接入程度远远超过传统零售商的覆盖范围。

　　中国城市的互联网覆盖范围接近发达国家水平，而实体零售整合仅达到发展中国家水平

　　前20位零售商在零售总额中占比% 互联网覆盖在人群中占比%

　　德国 49% 80%

　　韩国 44% 78%

　　美国 30% 87%

　　巴西 26% 33%

　　中国 13% 51%

　　印度 3% 7%

　　资料来源：华创证券

　　由于网络购物需求的高速增长、以及网络渠道覆盖潜在消费者的高效率，传统零售商近年来纷纷开展电子商务的尝试。根据中国连锁经营协会的统计，在2010年中国连锁百强企业中，已经有52家开展了网络零售业务;而之前的2009年，这一数字才31家[ 《2011传统零售商开展网络零售业务研究报告》，中国连锁经营协会，2011年8月发布。]。消费者耳熟能详的传统商超企业如百联集团、家乐福、沃尔玛、欧尚超市、伊藤洋华堂、上海农工商超市等均赫然在列。

　　交易的具体原因：各取所需

　　沃尔玛：更重视通过战略投资第三方平台拓展电子商务

　　沃尔玛在中国做电子商务曾经历曲折，但在重启之后发展势头迅猛。早在2006年，沃尔玛中国曾短暂进行过电子商务发展的规划，因条件不成熟，项目无疾而终。

　　2010年底，沃尔玛重启在华电子商务，推出山姆店网上购物服务(www.samsclub.cn)。但山姆店网站服务只对深圳和北京两地的会员开放，其近期日访问IP只有6000个。

　　相比较而言，沃尔玛更重视通过借力第三方B2C平台来发展电子商务。沃尔玛自身电子商务能力有待提高，其在美国本土电商业务对销售总额也仅有0.5%的贡献率;因而收购或参股第三方平台可视为发展电子商务的捷径。

　　2011年，沃尔玛曾与中国最大的B2C电子商务网站之一的京东商城谈判战略投资并接近成功，最后因为京东商城创始人对控股权的坚持而没能达成协议。2011年5月，沃尔玛以6500万美元从中国平安手中购得1号店20%的股权，开始双方的战略合作。发展目标：2011年6月，沃尔玛在上海正式设立沃尔玛全球电子商务中国总部，未来目标定位为中国领先的多渠道零售商，实现线上线下通吃。2011年沃尔玛在中国实体店铺的客流量下降了7.1%[ “Walmart raises stake in Yihaodian”, by Rahul Jacob & Barney Jopson, Financial Times, Feb 21 2012.]，更凸现出发展线上电子商务渠道的迫切性。

　　1号店：高速发展之下急需资金和业务经营方面的外力帮助

　　1号店是近两年中国B2C电子商务领域的一匹黑马。增长业绩：是中国增长最快的B2C平台之一。2008年才正式上线，2008至2011年的销售额分别为417万元、4,600万元、8.05亿元和27.2亿元，4年累计增长超过650倍。峰值日订单从2010年的1.3万单增加到2011年的19.3万单;仓库从2011年初的3.3万平米增加到2011年底的22万平米。2012年1号店计划一方面将经营品类从目前的18万种商品增加到68万种，另一方面在现有5个仓储中心基础上在内地二线城市再扩建5个仓储中心，加速全国布局。

　　资金需求：但高速增长的背后是对投资的巨大需求。2010年1号店曾面临资金枯竭，幸获得中国平安8000万元人民币的注资才解了燃眉之急。业内估计1号店如想实现盈利，销售规模必须达到60亿元以上，沃尔玛的资本正可以支持其未来进一步业务扩张。

　　业务经验需求：此外，1号店经营商品为快消品和日用消费品，其物流体系管理难度远大于经营服装、图书或者电子产品的电商平台(例如淘宝、京东、当当)。因此，沃尔玛在日用消费品上的成熟物流管理经验也是1号店所急需的。