茅台九年首次降价：每瓶降幅达100多元

茅台九年首次降价：每瓶降幅达100多元 http://www.redsh.com 2012-04-16 红商网发布稿件

　　特供的荣耀变尴尬
　　茅台开始说“不”

　　李晓红认为的引起茅台降价的导火索之一——关于“三公消费不能消费茅台”的争议，曾给茅台带来荣耀，却也带来了尴尬。

　　茅台酒一直是国人心目中身份、地位的象征，而其曾经的标签“专供、特供、政府用酒”让人印象深刻。

　　不过，茅台正在试图摆脱这些标签。近日，茅台集团宣布，茅台专供、特供酒已停产召回；市面流通的均属假冒产品。据贵州茅台酒股份有限公司证实，标识茅台生产的“商务庆典酒”、“80周年建军酒”、“军区专供酒”、“国家机关后勤采购特供酒”等几款产品都已经停止生产并且召回，目前市面上流通的上述名号的白酒，均属假冒。

　　茅台公司知识产权保护部称，集团已对过去生产的特供酒等几款产品进行清理整顿，其中像茅台商务庆典酒、军区专供酒等，早就停止了生产，有些停产已经长达10年，并且都进行了召回。如果消费者在市场上购买到这些产品，可以向工商部门投诉或者联系茅台的打假员进行鉴定，“买得到的一定是假的”。

　　这一消息的公布让不少迷恋“专供”、“特供”字眼的人变得清醒，却也在告诉国人“专供、特供”茅台酒的确曾经存在过，而这无疑会让人联想到“三公消费”和“腐败”。

　　与其他高端白酒一直积极标榜奢侈品身份不同的是，茅台对奢侈品这一称号避之不及，并表示要生产让消费者消费得起的酒。李晓红认为，因为当下的茅台酒消费公款的确占据着大部分的份额，如果三公消费能够将茅台剔除，毫无疑问其销售会大受影响。而茅台对奢侈品的避之不及以及降价行为，无疑都在为未来的发展铺路。

　　剑指国际市场 “大茅台”野心初现

　　无论价格涨跌，无论是否避开三公消费，在国内地方高端酒的崛起威胁到传统“茅五剑”的强势地位的情况下，茅台的扩张之路从未停止。不过，多元化的发展带来的并不只有成功，也有失败。

　　本月21日，中国酒类流通协会副秘书长杨成刚公开表示，白酒类上市公司共有14家，去年它们的业绩都达到60%以上的增长，而白酒业也是资本青睐的行业。而这一切无疑加剧了白酒业的竞争。

　　茅台并非没有压力，因此在内在和外延都有变化。就在3月，“茅台成龙酒全球首发礼”在北京举行。上任不久的贵州茅台集团党委书记、总经理兼贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国表示，作为贵州茅台酒厂今年重点打造的品牌，“茅台成龙酒”的亮相标志着国酒茅台下一步将对国际市场重拳出击。

　　袁仁国认为，“中国的市场虽然很大，但国际市场才是白酒最大的市场。”他计划通过华侨带动和推广茅台，并在美国、澳大利亚、日本、俄罗斯、法国等建立销售网络。

　　茅台的野心绝不仅仅在于走出国门、扩大市场份额而已。此前，贵州茅台集团总经理刘自力就提出，要在遵义地区重组一批酒类企业，实现外延式扩展，尽早实现“大茅台”的构想。

　　近年来，茅台集团的扩张还表现在产品线的不断扩大。袁仁国曾透露，茅台集团新的发展目标和战略措施是：对集团内除茅台酒外的白酒类业务进行整合重组，并对葡萄酒、啤酒和保健酒业务进行战略重组。

　　除此之外，茅台还计划资本化扩张做大整个茅台产业，2007年茅台曾投资3亿元参股交通银行。

　　不过，有业内专家指出，茅台真正的利润点还是来自于茅台酒，而并购当地小企业组建“大茅台”的设想，实际上是一种战略错误，这种整合更多的是地方政府的一厢情愿。

　　李晓红则表示，白酒、保健酒拥有文化的同源与同类性，白酒企业自然希望自己的渠道、品牌、销售力量能够覆盖更广泛的消费人群，这个举措可以理解，但“是不是白酒做得好，保健酒一定也能做好，答案是未必”。

　　她认为，白酒与红酒属不同类型，一个原料是粮食，一个原料是葡萄，做得好粮食酒，未必做得好葡萄酒；另一方面，白酒与葡萄酒分属不同酒文化，两种文化推崇与欣赏的东西有很大的差异，这样在做市场与营销的时候很难相互借力，所以，做白酒的扩展红酒产品线应该很难成功。

　　不过，她同时表示，如果是投资行为，不同的品牌，做不同的市场，那结果就另当别论了。

　　打开天窗说亮话
　　公开销售渠道助打假

　　茅台的珍贵除了在于自身的品质外，供不应求也是很重要的一个方面。一直以来，茅台的供不应求已经是公开的秘密。根据茅台全年3.2万吨的产量估算，假如每瓶酒装1斤，那么茅台一年大概生产6400多万瓶，平均每天的产量是17万余瓶，显然这是个很小的供应量。因此坊间一直流传着“10瓶茅台9瓶假”的说法。

　　不过，茅台酒一直以来并没有公开其确切的销售渠道和供应量，这也让茅台蒙上了一层神秘的面纱。

　　然而，这一神秘的面纱有望揭开，据了解，日前茅台、五粮液和泸州老窖等8家国内主要白酒企业已签署自律宣言，共同承诺公开销售渠道、网点和供应量，并公开假冒产品产销商名单和案件查处情况。同时，8家企业表示，在宣言发布之日起60日内，向社会公开上述信息。

　　据了解，根据宣言规定，企业将确定1-2种品牌影响力强、销售数量大、经济效益好、市场占有率高和假冒行为集中的主导产品，作为先行公开的品牌，并根据生产经营情况变化，及时补充和完善。同时公开监督渠道，以企业官方网站、行业协会官方网站、政府食品生产和流通监管部门网站为主，充分利用社会公众媒体进行信息发布和舆论监督。

　　李晓红则认为，茅台的打假路可能远没有那么容易。她认为，假酒泛滥是因为有经济上巨大的利益诱惑。在中国国内，这个“假冒”现象带来的危机真的是格外严重，首先是法律环境不够严密，让造假贩假者有许多可乘之机，惩罚的力度不足以形成威慑，所以假冒现象就变得日益猖獗，到处泛滥；其次，我们的文化环境对假冒的容忍与姑息，尤其是许多人都持一种理解与纵容的态度，购假者的需要与购买行为，让假冒现象屡禁不止，甚至成为灰色经济。最后，还有执法力量不足，地方保护等问题，让假冒成为一种类似癌症的社会毒瘤。在李晓红看来，茅台酒的“假冒”危机似乎更难治理，也许会采取一种无奈但堤外损失堤内补的策略，以更高的价格销售真的茅台。