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我们希望今年的楼价能够平稳，希望国家政策尽快明朗。
现场提问：今年雅居乐销售目标预计是多少？
卫静心：今年的合约销售面积估计约310万平方米，与去年差不多。目前已锁定175亿销售，但无法预计全年目标将达多少。
现场提问：今年是雅居乐20周年，公司会有什么样的大动作？营销方面会不会借这个机会做出调整？
卫静心：今年是我们20周年，雅居乐香港总部在去年搬到了中环；今年年中，集团总部会从中山搬到广州西塔，到时会有一个发布会。
陈卓林：今年雅居乐会有优惠，但是优惠并不是因为20周年，而是因为具体楼盘的销售。如果你关心雅居乐，可以多看几个项目，肯定有优惠！
现场提问：年报披露，广州地区占集团的销售总额从原来的12.5%提升到现在的25%，发生这么大的变化是什么原因？
刘华锡：广州的销售去年是80亿左右，超过了中山的75亿，原因是广州剑桥郡项目卖得很好，成为旧八区的单盘冠军，一个盘就卖了超过40亿，这样就拉升了广州的销售占比；中山也相当稳定，75亿销售额占了当地市场份额19%左右。
现场提问：今年到期贷款中有26亿的其他借贷，请问这26亿具体是什么？今年准备入帐的金额大概有多少？总共未入帐的金额有多少？今年的开支情况如何？建筑成本是多少？预计要付的土地款有多少？
雷伟彬：26亿是我们集团的一个信托贷款，分两个项目：天津津南项目和广州科学城。
刘华锡：今年我们预计的工程款有160亿，这当中有25亿是酒店支出，倘若销售情况下降，我们会缩减这个开支。土地款预计支付47亿，真正在土地储备里面的款项只需付2个亿左右。
现场提问：目前已经不可以用新的信托来填旧的信托，公司这几年还有多少信托会到期？公司会有多少的资金解决这些问题？
刘华锡：集团对于融资持开放态度，我们不会单一形式的贷款。
陈卓林：信托分两部分，一个就是亚运城和津南的合作项目，因为信托的利息比较高，我们也不是很想做。
另外，从买地计划和稳定发展来看，我们也希望能将银行贷款转换过来，而且信托的时间很紧，今年在广州有一个要还的，之后我们不希望做太多。
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